近几年国内市场竞争越来越激烈，越来越“卷”，不少卖家把视线投向海外，寻求新一波的市场开拓及商业增长。前有在海外闷声发大财、火爆北美的快时尚“巨兽”SHEIN，近说也有个人卖家实现月单过万美金的收入。

但海外市场不同国内，许多小白卖家可能不太了解海外消费者习惯、文化，对一些平台推广政策也不太清楚，甚至有一些出海有1—2年的中小企业仍在不停“试水”，找不准海外推广的方法。

在本篇文章中，我们将为准备启动出海营销计划的新手卖家提供思路，详细为您解析海外广告营销热门渠道和趋势，助力您无忧出海、顺利跨出第一步！

【本期内容概要】

本文共计1887字，总计阅读3分钟。

• 我们为什么需要做海外推广

• 当下海外主流媒体渠道

• 当下海外热门营销趋势

• 总结

01

为什么我们需要做海外推广

随着国内互联网的发展和市场竞争的加剧，传统的流量红利逐渐减少，获客成本越来越高。过去依赖于平台的有机流量已经不再有效，越来越多的中国企业开始探索海外市场，寻找海外新的流量，以实现品牌及产品销量的进一步提升。

而在做海外推广时，许多跨境卖家卡在了出海营销的第一步，不知道如何选择媒体，不知道哪些媒体匹配您的营销目标，以及不同媒体的广告产品核心场景是什么，怎么才能更好地为您的不同阶段的KPI服务。

另外，由于对媒体政策一知半解，处处导致违规封号、用户评价低等，没有一套清晰的广告资产管理系统，在广告上线前后均出现了不同程度的问题，导致成本消耗了，但ROI效果并不理想。

如果想要解决以上这些问题，我们需要先梳理目前全球主流媒体的基本大盘情况，才能对症下药、找到适合您的媒体，并了解不同媒体的属性及营销价值。

那么海外市场2023年热门营销趋势是什么，又到底有哪些主流推广渠道呢？

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当下海外热门营销趋势

在海外，社交媒体已成为用户相互交流、与品牌互动的主要平台之一。

随着全球经济不确定性的提高，各个行业面临的压力与日俱增，60%的品牌和组织也都对社交媒体的作用持有的期待也在进一步提高。

而另一方面，就像imre高级数字体验协调员“ASHLEY STORINO”说得那样：

“我转向TikTok是为了从真实的人那里获得诚实的评论。”

用户开始在社交媒体上寻找自己的购物灵感，参考真实评价，做出判断。

据GWI调研显示，更多的人正在社交平台上获得品牌信息，尤其是Z世代在2022年，有48%的表示在寻找更多品牌或产品信息时主要使用社交媒体，而整体大众用户使用社交媒体的趋势也在不断上升。

而海外知名数据机构Kepios分析显示，自疫情开始以来，全球社交媒体用户总数增长了近30%，相当于过去3年新增用户超过10亿。

同时，社交媒体平台也在积极推动社交电商的发展。例如，Instagram的shopping功能和Facebook的Marketplace功能为品牌提供了直接在社交媒体上售卖产品的机会。据统计，有超过80%的Instagram用户曾在平台上发现、研究或购买过产品。这显示出社交媒体对于促进消费者购买意愿和提高品牌曝光度的重要性。

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当下海外主流媒体渠道

1）不同数据维度上均有热门媒体

• 从用户量上看，据datareportal最新的“官方”数据表明，Facebook仍然在全球范围内名列前茅，该应用拥有29.58亿月活跃用户(MAU)，几乎相当于全球总人口的37%。视频网站Youtube以25.14亿位居第二。

• 在用户使用时长上，在全球最常用的社交媒体应用程序中，短视频平台TikTok在2022年间的每位用户平均每月使用量最高。去年1月至12月期间，短视频平台的Android应用程序用户平均每月花费近23.5小时使TikTok应用程序。

• 在用户偏好上，Whatsapp以15.8%的投票率获得第一，Instagram和Facebook继续争夺排名第二的位置。但出人意料的是，全球只有6.1%的工作年龄社交媒体用户表示TikTok是他们最喜欢的平台，在最新排名中仅排在第五位。

不过，值得强调的是，自去年此时以来，TikTok的得票率相对跃升了42%（+1.8个百分点），因此该平台的受欢迎程度显然还在不断上升。

那么，想要在海外打响声量，是不是我们只要投这几个头部媒体渠道就可以了？

2）社交媒体平台选择不是二元的，多数用户都存在重叠

稍等，我们可以看一下Digtal官方发布的这组数据。

例如，在全球16至64岁的用户中：

• 82.5%的TikTok用户仍然每月使用Facebook；
• 84.3%的Telegram用户每个月也使用WhatsApp；
• 60.7%的Snapchat用户每个月也使用Twitter；

也就意味着许多社交平台的用户其实是重叠的。

此外，由于隐私政策的变化，也激发了一大批具有局部区域优势的中小DSP媒体崛起。各国家地区也有自己当地流行的媒体，比如韩国Line、越南的zalo、俄罗斯的VK，都值得研究。

许多预算有限的卖家，仍盲目执着于大媒体，而不去针对自己的产品受众和推广地区进行分析，这样会拉低转化率。而擅长多元化的媒体策略的卖家则可以避开主要媒体流量峰值，才能有效降低营销成本。

面对这么不同维度、多样化的海外媒体，如果您该如何选择，到底要怎么买，买什么？

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总 结

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