随着互联网的不断发展和全球化的进程，泛娱乐出海已经成为了许多品牌的重要发展战略。然而想要在国际市场上取得成功并不是一件容易的事情，当增量市场向存量市场转变，竞争难度直线上升，拼玩法、卷创意、抢流量早已是泛娱乐行业的常态。
如何实现品牌的长效增长，是每个在泛娱乐出海领域的品牌都必须面对的挑战。3月16日，WEZO维卓联合Google、热云数据共同带来《掌握流量密码，破解泛娱乐出海增长难题直播活动》，WEZO维卓优化经理xianyu分享了《维卓出海|解读泛娱乐产品增长奥秘》主题内容，详解泛娱乐产品出海的增长方法。
*以下内容为直播节选
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泛娱乐产品出海洞察
根据2022年海外移动应用主要类别数量分布数据来看，非游戏应用中，数量占比排在头部的是购物、金融、工具这一类解决现实需求的产品。泛娱乐相关的几个品类中，娱乐类与社交类占比相对更高，分别为7.0%和5.8%，音乐、图书类产品占比在3%以下。综合估算，泛娱乐产品大概占到非游戏应用的20%+。
从海外移动应用主要类别广告量的角度来看，投放量最高的是购物类应用社交类和图书类位列二、三。值得注意的是，图书类应用数量占比仅为2.4%，却投出了11.5%的广告。这说明图书类应用对买量有很高的依赖度，需要投放大量的广告去获客，意味着该赛道的流量争夺非常激烈。这一点社交类也是一样的。
数据显示，北美市场是全球泛娱乐产品广告覆盖率最高的市场，33.2%的泛娱乐产品选择在该地区投放广告。
第二位的东南亚地区和第三位的拉美地区，作为当前热度较高的新兴市场，两地具有一定的相似性，互联网发展起步晚但增速快，虽然付费能力比不上欧美国家，但优点是人口基数大，而且人口结构年轻，大量的年轻人催生出对于社交娱乐的海量需求。中东国家主要以娱乐性目的的参与体验付费，比如直播、音视频社交等产品。
02
维卓合作案例分享
2022年，维卓帮助了几十家客户出海应用，其中社交、泛娱乐类占比在55%以上。如果您有泛娱乐应用出海需求，欢迎与我们联系！
1.直播类应用
全球领先的直播平台，包括游戏直播、才艺展示、生活趣闻、聊天交友等多方向直播内容。
①量级增长
去年该产品在维卓代投的消耗和量级逐月提升，在12月的时候达到年初的10倍以上。
②全球铺开
2022年在维卓的谷歌渠道先后开启东南亚、欧洲、美洲、日韩等十多个国家进行买量，逐步在全球各个地区进行增量业务。
③ROI导向
2022年主要目标是扩增活跃用户的同时获得高投资回报率，运用谷歌AC2.5+AC3.0同时进行高质量用户买量，结合各地区不同本地化风格的素材创意，实现ROI的增长。
直播类应用投放建议：
01地区测试
直播产品在一定程度上受地域影响较大，比如直播内容倾向、受众文化水平、主播是否是本地人等因素。投放初期可针对产品特性选择多个国家进行摸底测试，筛选达标地区进行扩量。
02素材本地化
素材依然是投放的主力。好的素材能够大幅降低买量成本，提升量级空间。
-结合本地化特色，选用当地人素材。
-素材内容多元化：尝试不仅限于游戏、美女、才艺、生活、剧情、双人连麦等不同形式的直播录屏素材，找到不同方向素材的数据特点。
-添加引导指示：手指点击、号召文案、语音旁白引导等元素，使得素材更加饱满。
03谷歌投放技巧
AC2.5+3.0结合，测试不同事件带来的收益。在效果得到增长时，及时提升预算使Campaign得到更佳的学习状态。根据不同素材类型分Campaign测试。
2.视频类应用
国内知名在线视频网站，拥有海量、优质、高清的影视剧集等视频内容，会员VIP拥有更高观影权限。
①各渠道铺开
在维卓代投放开启Google、Meta、TikTok三大渠道代投买量，各渠道注重的地区不同，其中谷歌为消耗主力渠道。
②各类热播剧目
重点投放地区为东南亚各国，主推影视类型为国产剧、自制剧、授权日漫、泰国马来本地电视剧等，不同国家剧目类型倾向不同，如泰国主推泰国BL剧和国产古装剧集，另外日漫在泰国获得的付费成本也相对较低；素材为热播剧的高光片段剪辑和海报图片为主。
③安装导向→付费导向
项目初期以获取低成本安装为导向，尽量提成次留，2022年10月开始KPI转为付费导向，以付费成本作为买量目标，以获取高质量付费用户。
视频类应用投放建议：
01紧跟热度
影视产品的广告投放和站内剧目的变化息息相关。热度高的剧目自然可以获取到更多核心用户，提高用户粘性和付费率，因此在新剧上线和高热剧热播期间，是广告上新和更替的关键时间，把握关键时间节点选用合适的素材可以达到事半功倍的效果。同样，在缺少“现象级”剧目的时期，付费数据相对较弱，此时应降低整体预算投入。
02素材高光剪辑
素材依然是投放的主力。好的素材能够大幅降低买量成本提升量级空间。
-影视片段剪辑视频应控制好时长，建议测试不同时长视频素材获得的效果：10s、30s、50s等。
-广告素材应全部为剧集中的高光时刻，有重点有剧情。如高甜片段、矛盾纠葛、氛围烘托、下一秒悬念等内容，避免冗长且无特色的片段剪辑，需引起用户好奇心理，下载观看更多内容。
03谷歌投放技巧
根据剧目搭建Campaign，每个广告组10个素材左右，包含横竖方三个尺寸视频和2-5张图片素材；后续根据数据效果关停、叠加素材。
3.图书类应用
小说应用包括英语、西语、葡语、菲语等小语种书籍，女频、男频等原创小说。
①地区覆盖
21年Q3开始投放，陆续开启英语、葡语、西语，在东南亚等地区投放，22年Q2实现消耗增长10倍+。
②多产品结合
2022年，不止局限于新增用户；在再营销开始发力，结合3.0和再营销，进一步提升ROI。
③ROI导向
2022年主要目标是扩增活跃用户的同时获得高投资回报率，运用谷歌AC2.5+AC3.0同时进行高质量用户买量，结合各地区不同本地化风格的素材创意，实现ROI的增长。
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4.音乐类应用
音乐类应用是指知名K歌APP，集K歌、短视频、直播、社交功能于一身的APP。
①地区覆盖
从泰国试点，到陆续加入越南、印尼等东南亚国家，完成CPI满足客户预期，次留提高5%。
②兼顾CPI和RR
需要满足CPI和次留这两个目标，采用1.0+2.5搭配投放的方式，1.0平衡CPI，2.5拉高留存，从而达到客户预期。
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03
投放策略建议
1.明确产品特点——选择目标市场
TikTok已经真正在北美市场成功做出品牌知名度，在近两年最热的漫画&网文出海赛道，中国的Good Novel（新阅）也进入了美国非游收入Top50。美国用户在各类能够沉淀关系链的App里均有良好的付费习惯。比如约会交友、职场社交、虚拟形象社交，以及以Discord为代表的社区产品。
印度尼西亚用户的泛娱乐付费行为更具多样性。虽然印度尼西亚市场整体付费水平不高，但网文&漫画在该市场的渗透率非常高，印度尼西亚网文在非游戏Top50收入中占比为10.3%，漫画占比为5.8%。
沙特阿拉伯用户更多是在为娱乐性目的的参与感而付费，比如视频社交、音频社交、游戏社交、K歌等（匿名社交top50收入）。
巴西用户更喜欢为娱乐性内容付费（更偏向于音视频内容），以及社交交友类别应用付费。
2.明确投放目标——选择准确广告
3.明确投放目标——清楚投放节奏
维卓深耕出海企业营销服务近10年，累计服务20000+出海企业，服务产品种类涵盖30000+，年均管理预算10亿美金；拥有Google、Meta、TikTok、Kwai、传音、Taboola 6大媒体一代认证。
同时覆盖搜索类、社交类、视频类、DSP等各类主流媒体200+资源，覆盖全球210+个国家和地区，为游戏、APP、跨境电商、品牌出海等企业提供一站式整合营销服务。如果您有泛娱乐应用出海需求，欢迎与我们联系。
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