如果说双十一是中国的购物狂欢，那么黑五就是全世界的购物盛宴。和双十一的超长战线不同，黑五通常都会从11月中旬开始预热，并在20号左右进入促销的高峰。作为全世界最疯狂的打折消费季，它不仅是用户的狂欢盛宴，更是各大品牌的营销战场。

黑五来袭，哪里才是品牌应该抓住的流量风口？从2021年的黑五数据调查中可知，电商销量达到90亿，而其中45.9%的销售额占比来自于移动商务，也就是手机等移动设备。根据维卓发布的《2022年8月海外红人营销市场洞察报告》中得知，全球红人营销市场规模在疫情下持续增长，2022年77%企业倾向投入红人营销预算。

这些数据都在提醒我们原本的流量趋势已经发生变化，海外短视频带货和社交媒体平台营销成为品牌营销的新选择，而红人营销以其高互动属性和用户粘性成为了很多企业的掘金石。那么大促期间，品牌是如何布局红人营销实现破圈呢？

品牌红人营销三部曲

1.锁定目标

做海外红人营销时，不少品牌会陷入“谁红找谁”的误区，投入大量的金钱和时间，最后转化率并不高。其实正确的方法应该是锁定合适的平台和合适的红人来做品牌的产品，才能够达到利益最大化。

从产品去定位红人选择，例如一款蛋白棒产品红人选择的纬度可分成三个方面，下午茶点心，办公室休闲零食，健身能源补充。以此在全网寻找精准对应的红人博主，来展现蛋白棒的不同产品卖点和应用场景。

红人营销并不是简单的寄送产品和要求视频产出这么简单，而是通过多维度分析、数据追踪、磨合，培养和品牌调性相吻合，并且能源源不断为品牌带来曝光的商业“同伴”。

多维度分析：从红人频道的活跃数据、更新速度、内容契合度、受众类型等多维度评估频道质量。

确定合作：要明确确定测评细节/交付日期/是否付费/合同签约等细节。

效果追踪：通过给红人设置专属追踪链接，来跟进营销效果。

2.定制专属计划

“目标”确定后，品牌要根据不同的红人特性来制定不同的合作方式。红人一般会分为曝光型和带货型。

曝光型：为百万粉丝级别的博主。主要用于品牌的曝光和强背书，合作方式为付费。

带货型：以腰、腿部红人和素人为主，粉丝量为1-100万之间。主要用于种草+转化，合作方式为资源置换、付费、佣金等方式。

带货型红人粉丝体量虽然无法与曝光型红人相抗衡，但是带货型红人的爆发力却不容小觑，其账号的互动率也是非常乐观的。二者承担的责任不同，但结果都是为了最终的全渠道集中发力而努力。

据康泰纳仕调查Z世代最喜欢的红人合作模式，发现Z世代十分重视红人商业合作中体现的“客观”与“真实感”。

Z 世代不喜欢“太生硬”的直播。因为Z世代习惯将直播当成与粉丝的闲聊空间，建议品牌主与红人合作时，可先规划直播专属的福利活动( 如抽奖、限定折扣等 )，让红人在直播前作预告吸引粉丝。

另外要尊重红人的风格与表演方式，让红人在展现真实、自然的一面来达成最佳的直播成效。

3.全渠道集中发力

在活动期间掌握并安排好营销节奏非常关键，任何渠道都需要考虑好活动真正爆发的时间。

品牌要统筹规划好整体排期，尽量所有渠道的推广能够在同一天发布并上线，将所有流量全部堆积到一个高峰，让营销当天达到最大效益。

YouTube：推广合作生态成熟，视频内容限制较少，内容质量高，用户粘性强，建议以热点作为切入点进行营销。

Instagram：美妆和生活类红人更受追捧，可通过分享图片、视频以及具有视觉质感的品牌内容广告来吸引用户关注所推广的产品和品牌。

TikTok：在全球社媒平台中快速崛起，成全球Z世代用户流行内容中心，在中东及东南亚地区备受推崇。平台热门广告形式有In-Feed Ads、TopView、Spark Ads、Branded Effect。

总 结

红人、社媒平台品牌“种草”逐渐成为新消费习惯，红人、明星在各类平台上的追踪者占比更多，这也引导消费者能更多地通过红人或社媒平台接触新的品牌和商品。

目前，品牌出海已成为一个大趋势，市场竞争越发激烈，品牌商家要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要通过合理的营销方式触达目标消费者。润扬力量分别在中国及海外多国设有本地直播基地和红人机构，能够根据合作伙伴的品牌调性提供TikTok社交媒体一站式营销服务，帮助合作伙伴通过本地化红人营销、跨境直播、内容创作、广告投放，深度触达全球消费群体，提升品牌的国际形象，促成流量的转化。

如果您有海外红人合作计划，欢迎与我们联系。