受疫情的影响，美国多地学校开启了长达两年断断续续的停课-复课模式。随着疫情的放缓，今年秋季将有许多学校恢复正常开学。而返校季一直以来都是美国每年的第二大购物节日，今年美国的返校季销售又将如何呢？

近日，美国零售联合会和Prosper Insights and Analytics公司发布了最新市场调查。在经历了数月的疲软状态后，7月Prime Day大促使得美国电商市场的销售额实现突破性增长。8月的美国即将迎来返校季，许多家长开始陆陆续续为孩子准备返校季用品，这将又会是一次购物高峰！

美国零售联合会在年度返校调查预测中，对今年返校季做了初步预估，预计今年返校支出将超过了疫情前的水平，预计返校购物总额将超过1100亿美元。

 

就购物渠道而言，网购还是大多数购物者的首选方式，约50%的大学生和43%的K12学生选择在线上购物。同时NRF预测显示，36%的大学生和45%的K12学生仍然选择在实体零售店消费，其次是折扣店。这一强劲的势头，无论对美国零售业还是跨境电商市场来说，都是一个积极的信号。

在结合往年返校季购物情况来看，预计今年返校购物季也会提前，因为很多消费者会担心库存不足而提前囤货。那今年返校季又有哪些热销产品呢？

2022年返校季

选品策略一览

众所周知，有效的选品策略是返校季销售成功的基础，不同的消费群体、不同的年龄阶段的学生购物需求和需求类目都大有不同。

3C电子产品或将成为最热门品类之一

尽管远程学习模式正在撤退，但电子产品的支出仍然占大学生预算的很大一部分。根据NRF预测，今年返校季中电子产品仍然很重要，预估销售额将达上百亿。

 

在NRF的调研过程中发现，大学生对电子产品的需求已经从大件商品转移，他们开始选择配件搭配他们之前购买的电脑。事实上，只有54%的返校购物者表示他们计划购买笔记本电脑，这一数据成为近年来的最低水平。相反，更大比例的消费者表示他们计划购买电子配件和手表等3C电子产品。

在此建议跨境卖家在品类上可以出售耳机、手表、无线充电器、以及电脑周边配件等产品，尤其是功能丰富、颜值当道、体验不错的3C电子产品深受年轻消费者的喜爱。

家具、家用小电器成为热门类别

远程学习后，学生们正在为返校做准备，返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增大，因此家具、生活用品或将成为热门类目。在NPF预估中，此类预计总支出为 105 亿美元，高于 2021 年的 97 亿美元，计划购买宿舍和公寓家具的返校购物者比例为 57%，处于调查历史最高水平。

 

在家具方面，建议跨境卖家可以考虑出售小书桌、椅子、居家办公桌等这些必不可少的物件；在家电方面，建议跨境卖家可以出售多功能LED台灯、多功能插排、电动滑板车、加湿器等产品，颜值当道、体验不错的产品更易销售，成为爆款。

生活学习、办公用品

返校季中，学习生活用品一直是热销品类。中小学生会为了开学购置文具，大学生、学校老师也会添置新的办公设备或生活用品。

书包、文具用品等都是中小学上学必备清单中的物品；但对于大学生来说，像宿舍装饰品、枕头、床单被罩等宿舍生活必备品预计会迎来一波销售；返校期间，学校和老师们也会购买一些电脑周边办公设备，如手机三脚架、网络摄像头及打印机等。

想更好地抓住返校季机遇，选品和营销缺一不可。

目前无论是谷歌，还是TikTok上对于返校产品的关注都是居高不下，虽然今年由于各种市场危机持续，电商市场呈现疲软，但多项报告表明消费者的返校消费需求仍在增加，符合市场需求的产品仍然韧性十足。

跨境电商卖家在营销上，可以根据不同阶段的消费者创建产品组，并通过有价值、能共鸣、个性化的内容创意，触达消费者用户群体，与各个营销渠道的目标消费者建立有意义的联系，并通过有吸引力的促销活动得到旺季回报。

以上就是这期内容的分享，小维在这里提前恭祝各位跨境卖家“返校季”都能大卖！业绩长虹！！