2022年Q3全球手游市场玩家付费缩水12.7％。全球手游市场营收规模：本季度仅193亿美元，同比下降12.7%。两大商店的营收均有下滑，其中App Store（119亿美元）下滑了9.8%，Google Play（74亿美元）则下滑了16.9%；全球手游下载量：本季度双端平稳保持在137亿次水平，App Store和Google Play平台均无增减，分别为21亿次和116亿次。

海外手游市场Q3季度也陷入疲软期，双端免费游戏榜单中，休闲品类游戏上榜偏多，Top20排名榜单中超过半数。《Survivor!.io》（海彼网络）和《Snake Zone.io：Fun Worms Game》（河马游戏）在海外市场表现亮眼。

海外手游市场Q3双端畅销游戏榜单中，国产手游占据头部收入排名。《王者荣耀》（腾讯游戏）、《原神》（米哈游）、《和平精英》（腾讯游戏）、《三国志·战略版》（灵犀互娱）、《PUBG MOBILE》（腾讯游戏）营收持续稳定，《Survivor!.io》（海彼网络）排名上升较快。

在欧洲、中东、非洲市场，中国出海免费游戏以超休闲品类为主，双端Top10热门游戏榜单中呈现多细分赛道的超休闲品类游戏登榜；而在畅销榜单中，中重度玩法的IP改编类手游榜单排名上升较快，其中，“一拳超人”和“指环王”等经典动漫、影视IP改编游戏在玩家中更受欢迎。

美洲市场中，北美手游市场发展更为成熟，竞争激烈。2022Q3中国出海发行免费手游中，休闲益智类游戏位居下载TOP10榜单头部，而畅销手游中，依旧以原创IP类和IP改编类手游居多，玩法上侧重于RPG品类和SLG品类，战斗类主题居多。

Q3季度，日本、韩国市场依旧是出海亚太地区的头部市场，印度则为近期新兴手游市场，在免费游戏中，TOP10榜单多为休闲、放置类手游；畅销游戏榜单中则以二次元题材的手游偏多，TOP10上榜游戏中RPG类游戏更受欢迎。

2022年Q3海外手游营销概况：

Q3全球手游广告投放量同比下降8.7％，海外手游营销厂商同期探索游戏品牌长效发展。

据广大大统计，2022年Q3全球手游广告素材量突破1200万，7月是投放高峰，单月在投素材超800万条，但临近8-9月，投放量有所下降，相较去年同期下降了8.7％。

海外手游市场逐步进入存量阶段，更多的厂商针对海外不同国家和地区的社交媒体和本土化手游文化，制定了精细化的品牌营销和内容营销方案，更有利于出海游戏的本土化输出和发展。

新兴手游市场更适合做产品市场探测。南美、东南亚、南亚、中东等新兴手游市场表现出强劲用户活力。其中，南美和东南亚地区市场成熟度低、竞争小、买量成本低，也吸引了中小厂商和新手游产品在这些地区做市场探测。

成熟手游市场更需维系玩家忠诚度。欧美、日韩市场手游市场吸金力强，对有一定基础的成熟手游产品忠诚度更高。

YouTube：与红人合作，打造出圈游戏视频内容。2021年YouTube游戏网红增长15%，网红带量价值凸显；YouTube达人直播推广主要适用于出海欧美等大体量市场的产品。

Facebook Gaming：完善游戏品牌主页，增强玩家社区联结。据海外公开数据，2021年整年，Facebook Gaming游戏直播观看量增长了47％；Facebook游戏小组将迎来更多玩家。

Twitter：手游品牌破圈营销，促进跨圈层玩家联动。Twitter帮助SLG、RPG、混合玩法等多品类游戏拓展营销和用户双重边界；Twitter游戏对话和游戏社区发展繁荣。

TikTok：抓住全球玩家文化内容社区新阵地。2022年，TikTok在全球玩家市场中的营销活力强劲，游戏UGC创作内容丰富。

据广大大平台统计，2022年Q3全球手游广告素材中，休闲广告主占比同比增长1.5%，益智解谜素材量占比同比增长1.53%。

结合维卓实际代投项目数据来看，益智解谜类素材在Q3季度发挥出低成本、高转化的强劲优势，许多非休闲品类手游也通过买量素材中融合休闲游戏玩法来吸引玩家互动，达成下载目标。

“拯救狗狗”创意素材，驱动手游产品收入增长。根据广大大统计，Q3季度iOS端投放榜首为桌面填色类游戏《Coloring Book!》，季度共计投放去重素材4500组；Android端投放榜首为休闲游戏《Epic Heroes》，季度共计投放去重素材约1.5W组。

其中，冰川网络发行的《英雄战纪》和《Epic Heroes》都以“拯救狗狗”这类创意休闲模式的买量广告，成功获取大量新用户，提升了手游下载量，游戏广告中“益智玩法”到”重度玩法“的衔接同步在游戏内实现，使更多轻度玩家转换为重度玩家。

休闲类手游海外素材仍然以常见的三消、模拟经营、益智解谜、真人恶搞剧情等创意元素为主，在“拯救狗狗”相关休闲类素材领跑后，也有更多休闲游戏厂商加大对益智解谜元素创意素材的投放力度，把握广告观看的“黄金三秒”。

策略类手游海外素材以更倾向于使用休闲小游戏的元素作为创意广告的主投元素，这类素材往往与实际的手游内容有偏差，或是为SLG游戏中融入的某一休闲玩法环节，素材转化成本降低，转化效果更好，常规素材仍然以展示SLG游戏的玩法和策略为主。

角色扮演类手游海外素材以手游中的人物或角色PV作为主要元素，侧重于展示PRG游戏中热门人物的技能、形象、装扮以及整体的故事剧情，通过精美的美术视觉和吸引玩家的剧情简介，引导玩家下载游戏。

后疫情时代，数字广告隐私安全政策在逐步加强，浏览器也逐渐开始全面限制第三方cookie的应用。由此，营销成本上升、广告效果下降、更难归因广告成效等系列问题，成为广告主心中难解的一个题。

Meta为此特推出转化 API，助力实现卓有成效的数据驱动式营销。转化API是Meta开发的一款业务工具，能够在您的营销数据与Meta之间建立直接传输通道。广告主安装 Meta Pixel 像素代码并设置转化 API 后，单次操作费用平均降低了 13%。

现在，维卓专门为广告主提供了免费安装服务！仅限前50名！优惠福利数量有限，扫描上方二维码，抢先预约！

05  维卓优秀案例

06 媒体产品更新