亿邦动力作为国内具有影响力的电子商务及产业数字化知识服务平台，在2023年跨境电商旺季来临前夕，向甄选的出海服务商代表，发起了“跨境冲刺季调研”，探究处在流量获取、支付转化、物流履约这些跨境电商关键环节的服务商，为旺季大促做了哪些应对准备，能为给客户抓住商机提供哪些助力。
维卓作为出海营销服务商代表，受邀参与了亿邦动力“跨境冲刺季调研”，并围绕今年跨境电商客户在旺季促销呈现的趋势，和应对策略等话题发表观点。亿邦动力对此次调研成果在官网做了公开发布，以下为发布内容。
WEZO维卓观察发现，商家在今年旺季选择营销渠道时，Google和Meta两大传统渠道依然占据广告预算大头，但随着商家在两大媒体上的长期投放，流量获取会遭遇瓶颈，商家需要结合官方新推出的智能投放产品、数据回传解决方案进行增效；另一方面，商家会选择内容营销主导的短视频媒体，如TikTok，Kwai；也会尝试多元化的原生内容媒体，如Taboola，寻求新的流量突破点。
“预算有限的客户可以先做好传统优势媒体，毕竟头部媒体的技术解决方案和算法更完善。”WEZO维卓进一步表示，对于行业中腰部以上的商家来说，则可以尝试媒体多元化组合策略，利用渠道差异化竞争优势。
WEZO维卓指出，整体来看，尽管商家对旺季仍然葆有信心，但对比疫情前旺季，商家在旺季营销上的投入涨幅相对较低，可以明显感觉到商家今年总体的旺季营销预算策略偏保守。
不同类型的商家对旺季营销的关注度存在较大差别。比如，垂直品类的品牌商会关注旺季促销，提前规划并预留相关预算；站群类商家则更注重选品、爆款产品的测试，营销预算与旺季关联不大。
以下为调研内容整理：
亿邦动力：你们所服务的商家在旺季营销上的预算有提高吗？普遍来看，他们对今年旺季是否信心更足？
WEZO维卓：整体来看，今年商家对旺季都很有信心，希望借势旺季冲刺业绩，不过对比疫情前，商家在旺季营销投入的涨幅较低，明显能感到大家今年的旺季营销预算策略偏保守。
不同类型的商家对旺季营销的关注度差别还是很大的。比如，垂直品类的品牌商会比较关注旺季促销，给重要电商节日预留的节庆推广、专属促销的广告投放都有提高，大部分商家都提前规划预算加入到第四季度的旺季营销阵营；站群类商家则对于营销节点没那么关注，会更注重选品，聚焦于爆款产品测试，营销预算也不太受电商节日的影响。
亿邦动力：你们认为哪些营销方式、哪个营销渠道对今年旺季销售的助益最大？请简单介绍一下这种方式的运作逻辑，以及它适合什么类型的商家。
WEZO维卓：维卓作为专业的数字营销服务商，为商家提供高效的媒介组合方案，让商家的广告投放预算更有回报。
我们观察发现，商家在今年旺季营销选择媒介渠道时，一方面，谷歌和Meta两大头部媒体依然占据旺季营销广告预算的大头，但随着商家在两大媒体上的长期投放，流量获取会遭遇瓶颈，商家需要结合官方新推出的智能投放产品、数据回传解决方案进行增效；另一方面，广告主会选择内容营销主导的短视频媒体，如TikTok，Kwai；也会尝试多元化的原生内容媒体，如Taboola，寻求新的流量突破点。
预算有限的客户可以先做好传统优势媒体，毕竟头部媒体的技术解决方案和算法更完善。对于行业中腰部以上的商家可以尝试媒体多元化组合策略，利用渠道差异化竞争优势。新兴的内容媒体对投放的产品品类会有侧重，与垂直用户群体和产品的适配度高。
内容营销、红人营销方兴未艾，在打造品牌的私域流量方面有显著成效。
亿邦动力：上述营销方式的重点在于效果转化还是品牌打造？您认为旺季营销如何与品牌打造相结合？
WEZO维卓：品牌打造是一个长期工程，平时做好品牌运营，沉淀品牌流量，在旺季时才能取得更好的营销效果。
亿邦动力：你们有什么样的营销产品、技术能力或资源矩阵，可以支撑上述的营销方式？
WEZO维卓：维卓自研的一站式海外媒介采购管理平台——WeMedia媒介管家是维卓的技术型商业化SaaS产品，整合海外200+优势媒体资源和专业媒介服务，一站式解决出海营销商的开户申请、资金管控、账户充值、账户管理、媒介推荐、数据分析、违规申诉、采购结算全周期的业务服务，提高出海营销效率。强大的整合能力和连接能力，快速打通企业的各个系统，形成数字化的媒介管理。
维卓自2014年成为Google一级代理商起，至今已发展为Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、Amazon SPN 6家媒体的中国区一级代理商，在“媒体多元化”策略的指导下，又先后与30多家全球+海外本地流量媒体建立了长期稳定的合作伙伴关系，为出海企业提供媒介代理及广告投放服务，年均管理广告预算超10亿美元。
此外，维卓运用Adtech和Martech技术，在业内首创“人+技术”综合驱动创新商业模式，推出“ADAM”一站式广告投放管理系统，利用智能化、数字化营销技术，结合Google、Meta、TikTok官方认证的媒介咨询、投放优化、创意素材制作系列专业服务团队，为出海企业提供数字广告和数字营销服务，让出海企业的海外营销效果看得见，对出海更有信心！
