休闲游戏-Bangbang Rabbit!如何从测试做到稳定投放
维卓深耕行业8年，积累了丰富的游戏出海投放经验，通过资深投放团队、专业的服务和对细节的严格把控，帮助出海企业用科学合理的预算实现提升广告效果的营销目的。本专栏将通过维卓游戏出海成功案例，深度剖析复盘，帮助出海游戏广告主提供营销思路和投放策略启发。

维卓服务项目百度兔子Bangbang Rabbit! ，获得第十四届金投赏商业创意奖提名。本期围绕休闲游戏-Bangbang Rabbit!，分享维卓如何帮助广告主从初期测试做到全球稳定投放，累计获取全球150W+用户,广告总曝光次数 1.6亿次，DAU790万,客户满意度达90%。
休闲格斗游戏Bangbang Rabbit！
Bangbang Rabbit！是百度发行的一款休闲格斗类手游，具有强烈的街机游戏即视感。游戏通过改善装备并尝试不同的作战策略，使用具有致命的超级攻击和连击技能，在战斗中获得奖励并不断通关。游戏内容升级后，简单的游戏设置帮助玩家获得更轻松愉快的游戏体验。
营销形势—机遇与挑战并存
机遇：2020年疫情情况下，由于社交距离和旅游禁令，海外人士对手机游戏的使用量激增。
挑战：当下中国休闲手游出海竞争变得异常激烈，要想脱颖而出，不仅产品要有内涵，在获取用户资源方面也需要具备一定的策略。
客户产品优势及卖点分析：
 
  • 经典Roguelike动作类游戏
操作流畅，策略思考，激发用户带来极致的作战成就感
 
  • 强烈的游戏沉浸感
炫酷特效、美式暗黑风格，极致游戏战斗体验
 
  • 游戏剧情趣味性
丰富的游戏故事，拉近与用户的距离
 
  • 游戏正反馈设置丰富
礼包奖励，激发用户好奇心
Bangbang Rabbit！客户营销目标
投放前期低价带量的同时保证留存带来优质用户；
投放中期全球起量；
后期主要优化ROI指标，提升付费率。
Bangbang Rabbit！素材创意诠释
以游戏的卖点和内容为方向进行素材制作，产出高质量的录屏混剪类视频和视频素材。
<素材方向：人物角色装备合成战斗
创意阐述：兔子在依次合成设备时，通过加特效与最初产生对比，最终人物角色出现明显的光晕效果，后接精彩画面。>
<素材方向：登录奖励
创意阐释：每日登录有礼，领取角色并在角色展示中加入属性值>
<素材方向：战斗升级
创意阐释：蛇形通道上持续涌出小怪兽，主角不断射击小怪兽，同LV数字体现同步升级并得到很多金币然后快速升级边的更加强大，音乐配合素材画面爽感十足>
<素材方向：剧情-解救霸凌兔子失败
创意阐述：绿衣兔子行进中选择解救被一群反馈霸凌跪着的红衣兔，维持较长战斗时间后最终寡不敌众战败于是两只兔子都被霸凌，剧情吸引力强能引发继续往下看的欲望>
<素材方向：合成+角色升级
创意阐述：同一只兔子与不同级别的武器及钻石合成后会变成什么级别？素材具有一定等级递进的逻辑性引发思考比较吸引眼球。>
<素材方向：剧情-搞笑类
创意阐述：搞笑剧情（原创）融合战地画面，左边兔子2次尝试引爆对面炸药炸小怪都失败了，失败时加上惨叫配音剧情以失败告终，十分幽默。>
案例投放素材小结
  • 创意素材，高效吸睛，提高点击率
精彩的游戏对战画面、升级LV等级数字、节奏感强的背景音有效聚焦玩家注意力，提高点击率。
  • 贴合剧情发展，与游戏相关性高，提高留存量
优质且贴近游戏剧情的素材耗时和人力，需要较长的创作周期。以游戏剧情为出发点，需要突出不同的特点，如趣味性、剧情反转、怀旧等特点，同时需要与游戏本身高度相关，降低玩家流失量。
  • 高质量的素材，视听盛宴
高分辨率视频素材，融入特效和其他元素提供沉浸式的视听享受，同时提升对游戏的品质感受，提升转化率和下载量。
  • 多次调优打磨，加速规模化，精准数据触达优质玩家用户
选取点击率高的图片制作视频。
  •  素材效果
点击率和转化率高于市场平均值
高质量的创意视频和BGM，点击率提升至80%，付费率提升40%。
Bangbang Rabbit！海外投放策略
针对客户的整体目标及游戏投放的不同周期，分三个阶段，制定数据与创意相结合的优化投放规划。
 
维卓人员配置
优化师团队：配备主负责优化师1名+团队协同
设计师：配备主负责设计师+团队协同
营销结果：累计获取全球150W+用户，
 
阶段一：产品测试调优
通投测试，多轮产品测试调优，优化下载量。测试期了解各广告指标值，判断测试广告CTR/CVR/CPI，并根据广告的具体情况进一步细化投放策略，完成测试期对应国家目标量级和CPI。
  • 完成周期：2-3个月
  • 预算分配：安装占比100%
  • 本阶段素材策略：从市场及产品分析出发，设计与优化共同头脑风暴，从多个创意主题出发延伸素材方向，经过多轮测试，总结各类素材表现。
  • 本阶段素材：投放量180
 
阶段二：全球起量
优化各类素材，全面提升下载量和付费量，关注单价与付费素材，同时注意调整留存；针对Lookalike有付费潜力的客户，全球冲刺起量，扩量的方式包括但不限于：分年龄段/性别/版位/设备/语言/兴趣定位等。
  • 完成周期：2-3个月
  • 预算分配：下载：付费= 4:1
  • 投放策略：从初期的美、韩、台逐步扩大到全球投放。根据客户的预算指标按照年龄段/性别/版面位置/设备/兴趣进行扩量。
  • 本阶段素材策略：根据客户对各国家地区增量KPI的要求，将测试期素材分国家和地区，将点击率和转化率高、CPI低留存好的素材进行扩量。关注视频和图片类素材的点击率变化情况，及时更新迭代，账户储备。
  • 本阶段素材：投放量220
 
阶段三：优化付费效果
 
积极测试Lookalike和自定义受众，精准投放画像。降本增效，集中提升优化游戏付费量。
  • 完成周期：长期持续
  • 预算分配：安装：付费：价值= 3：3 ：4
  • 本阶段素材策略：优化与设计多次头脑风暴，不断延伸产出高质量原创精品素材，根据各素材付费效果持续优化
  • 本阶段素材：投放量100
Bangbang Rabbit！维卓代投营销效果
Bangbang Rabbit！开辟了中国本土原创同类型游戏海外市场的一席之地，并成为出海休闲游戏的标杆作品。
百度发布产品中，Bangbang Rabbit 排名第一
广告总曝光次数 1.6亿次，DAU790万
覆盖人数高达 5.3千万
游戏总下载量 150万+
日安装量高达 7万/日
7日内的ROI在72%-80%
稳定且高于客户预期值的留存率：45% 
客户满意度超过90%
<以上数据来源APP Annie、Meta Ads>