Penningtons是加拿大一个专营大码服饰的女装品牌，专注于为女性提供时尚、高质量和舒适的衣服，让她们可以自信地展示自己的风格和美丽。
作为加拿大大码时尚品牌的领导者，Penningtons致力于成为客户的合作伙伴，倡导任何体型的可存在性和尺码的可接受性，为大码人群制作属于他们的时尚潮品。并在过去几年里通过社交媒体营销策略和品牌价值观营销，赢得潜在消费者对品牌的认可。
同时，在TikTok发布的《2023全球流行趋势报告》中，#善待他人宠爱自己#观点的品牌案例选择了Penningtons。
一个小众人群的品牌，能在竞争激烈的品牌角逐赛中铺捉到机会，迅速拿分，Penningtons做对了哪些事？
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Penningtons成功的核心因素
1.读懂用户需求
Penningtons作为一家专门为大码女性提供时尚服饰的品牌，深刻理解和关注着目标用户的需求，采取了多种方式来洞察用户需求，以便更好地满足用户的需求。
为此，Penningtons会定期进行市场调查和用户研究，了解目标用户的喜好、需求和购物习惯。通过这些研究，品牌可以更好地了解用户和市场趋势，并针对性地推出新产品或改进现有产品。
Penningtons也会定期在社交媒体上发布调查问卷和投票等活动，方便能够更深入地了解用户的需求和意见。品牌也会通过分析电子商务平台的销售数据和用户行为，了解用户购物习惯和品牌偏好，以便在后期制作出更符合受众的产品。
2.重视品牌价值
Penningtons在对Facebook粉丝做用户调查中发现，95%的女性因为身材不够完美而遭到他人的不尊重。
为此，Penningtons针对目标消费者的痛点在社交平台发起#iwontcompromise活动，通过多种渠道，包括社媒、电视广告和实体店展示等，品牌还邀请了一些知名的大码女性模特、艺人等来担任活动代言人，向用户传递积极的信息和价值观。
通过实际行动为这些饱受他人歧视、时常感到自卑害怕的女孩发声，告诉她们：你们并不孤单。品牌系列广告内容上也针对“肥胖女孩不时尚”、“肥胖女孩一定很懒惰”等话题，进行强有力的反击，帮助大码女孩重拾信心，以此树立品牌的正面形象。
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Penningtons的有效营销
1.玩转tiktok运营
Penningtons在各社交媒体上都设置了官方账号，包括Instagram、Facebook、TikTok等。
Penningtons TikTok账号
而品牌TikTok账号粉丝近30w，其点赞量在290w。TikTok是一个年轻化的社媒平台，在TikTok上大家可以畅所欲言，正面讨论各种话题，用户还可以在其中寻找到与自己有相同经历的同伴，并从中获得支持和力量。
Penningtons致力于成为消费者的朋友，积极倡导时尚多样性，鼓励消费者包容不同类型的身材。为提高其夏季泳装系列的新品知名度，品牌希望寻找到符合产品形象与品牌价值观的创造者进行合作。于是Penningtons找到了加拿大网红Alicia Mccarvell，希望在保持其真实内容风格的同时，为其泳装系列提高知名度。
Alicia Mccarvell是一位体型肥胖，相貌平平的女性，但是她乐观开朗积极向上的视频风格感染了许多网友，在视频里她毫不掩饰自己的体型，尽情舞蹈，放肆欢笑，为很多网友带来了欢乐。
为了更好地展示产品，Alicia Mccarvell选择用变装的方式给大家展示多款不同风格的泳装，同时视频也在传递她通过穿上泳装重新获得自信的故事。她的自信乐观，与Penningtons品牌的价值观完美匹配，将品牌宣传提升了一个高度。
《2023全球流行趋势报告》
据品牌官方数据显示，TikTok上的内容收到的评论比其他平台上的评论高53%，点赞数高出18%，观看次数高出55%。这次活动使得更多人了解到Penningtons的品牌价值，为其带来了物超所值的流量曝光，也再次证明了TikTok平台上有着不同寻常的网红营销影响力。
2.本地化的红人营销，提高品牌声量
泳装产品推荐活动，让Penningtons看到了红人的营销潜力，后续品牌开始陆续与红人达成合作，借势红人影响力扩大品牌知名度。对于出海品牌而言，要想在社交媒体上有强存在感，就必须掌握不同体量的红人资源。如果您有红人合作需求，欢迎与我们联系。
Penningtons一直在拓展自己的红人资源布局，与ZoePotter、Cameron等红人均有合作。
在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体上，红人们在自己的账号精心展示Penningtons的产品，添加#Penningtons话题标签，品牌可以通过本地的小微网红不断辐射，触达更多新用户。
instagram上#Penningtons话题
目前Instagram上#Penningtons这一话题已经有13000+的帖子，而且还在不断新增中。
3.多元化视频创意
开箱营销模式是服装品牌与KOL合作的常见方式。Penningtons根据对红人的判断和筛选，选出与品牌调性相匹配的红人，将产品寄送给红人，红人根据实际情况进行讲解。
以TikTok红人camerontania为例，红人通过开箱对Penningtons内衣的讲解，打破了用户对大码内衣不够时尚的偏见，传递正确的价值观。其视频的观看量在TikTok达到了72万的播放量，帮助了众多女生重拾信心。
@kaylalogan
主题式穿搭营销模式也是品牌与KOL合作的常见方式。Penningtons在与红人kaylalogan合作的节日派对主题穿搭视频，在TikTok上的观看量高达1百万。粉丝表示在红人的展示中，她毫不掩饰自己的体型，尽情舞蹈，放肆欢笑，让人为之所动。
综上所述，Penningtons品牌在满足消费者对产品功能需求的基础上，通过社交传播的方式满足消费者日益增长的情感需求。同时借助红人力量和品牌营销策略引发用户共鸣，向用户传递品牌价值，让用户从内心对品牌进行认同，从而促成产品销售。
在出海趋势方面，越来越多的大码女装品牌开始将目光投向海外市场。但是国内品牌出海需要找准目标市场、深耕本地化，同时也需要关注当地的市场趋势和竞争状况。而本地红人营销是品牌最快打开市场的一种方式，如果您有红人合作需求，欢迎与我们联系。
维卓拥有丰富的出海经验，提供红人营销、社媒代运营等多种品牌出海营销服务，如果你有出海营销需求，欢迎与我们联系。
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