万年不变的日本手游榜单，近期杀出一条黑马。
然而因为它在去年年底压哨，于2022年12月30日上线，所以在2023年却又算不上是一款新游，数据表现却异常亮眼，在日本上线后，迅速在iOS应用商店游戏免费榜登顶，至今仍在免费榜6位，畅销榜第10位。
在竞争异常激烈的日本游戏市场来说，这对于一款仅上线3个月的新游来说成绩属实不易了，如今畅销榜TOP30常客，有麻枝准加成的《緋染天空HeavenBurnsRed》也是在上线后三天才突破百万下载，而该游戏竟然在预约期便突破百万。
更神奇的是，它还是一款漫改游戏，漫改IP向来短命，许多大热IP漫改，甚至都能迅速当月“暴死”。
这成绩不禁惹人侧目，到底是什么游戏？
数据源自七麦数据
正是Ruel研发的人气漫改足球题材手游的《ブルーロックProject:WorldChampion》（以下简称《蓝色监狱PWS》）。据日前官网数据，下载量再登高峰，已突破300w。
该作是一款培育前锋、组成最强队伍，与劲敌们展开激烈比赛的新感觉足球养成模拟游戏。玩家将作为一位助手参加“BLUELOCK（蓝色监狱）”计划，为了追求全新的「化学反应」，而被任命为选手们的指导者。
整体看来《蓝色监狱PWS》玩法类似赛马娘的复杂育成和赛事，玩家需要扮演的是经理人，对队员进行养成，并进行策略搭配赢得比赛。
关注日本游戏市场的厂商，应该都知道，日本向来体育题材游戏不少，二次元卡牌更是不少，更别说无数的漫改，怎么就《蓝色监狱PWS》硬杀出一条血路。
当然这其中少不了对2022年卡塔尔世界杯的绝妙“蹭热度”，但除了天时地利，更有人和，《蓝色监狱PWS》的营销也有不少值得借鉴的亮点。接下来小维就带你一起盘盘～
01
题材：残酷竞技体育风，搭配二次元差异化画风
要聊手游，那么就离不开原作，《蓝色监狱》的漫画编剧金城宗幸，曾负责大逃杀漫画《诚如神之所说》的剧本，这让《蓝色监狱》也延续了这种残酷风格和厚黑色彩，也是近几年大众追捧的风格。
题材上的突破，正如漫画的slogan不当世界第一的利己主义者，就当不上世界第一的前锋，破釜沉舟、雪耻，一举夺回曾经的荣耀，此类慕强口号、竞技体育爽文风，对用户有着极强的号召力。
日本群众本身对足球有一定的自负心，2018年曾发生过著名的“沉默的十四秒”事件。
当时是2018年俄罗斯世界杯，在关键的八分之一决赛中，日本队迎战夺冠热门比利时队。下半场，日本队以2:0的优势，在6分钟内被比利时队连扳两球。伤停补时阶段，日本队取得角球球权，却被对手反杀，2:3落败，整个过程仅用了14秒，几乎是全国陷入反思。甚至日本NKH在次年为此专门制作并播出了一部名为《沉默的十四秒》的纪录片，总结此次事件中的失误。
NHK专栏节目
《蓝色监狱》原作漫画正是以此事件作为背景设定，讲述在此之后，日本足球联会为赢得2022年世界杯，发起了蓝色监狱计划，在全国召集300名18岁以下的前锋进行残酷的闭门训练，以决出一名最强前锋。
而同足球题材的手游，在日本市面上有KONAMI制作的《eFootball》和NEXON发行的EA经典IP《FIFA》，但此类游戏多为真人写实画风，角色主要为海外各国有名选手，非以日本选手或是日本国内环境设定为主。本土缺少一款“属于日本人”的足球游戏。
而《蓝色监狱PWS》手游开启预约，正逢2022年卡塔尔世界杯，而这次现实中小组赛上，日本击败了昔日冠军德国队和西班牙队，以小组第一的身份从被称作“死亡之组”的E组晋级，震惊了世界，此刻日本用户对于足球的热情到达巅峰。
世界杯一举带动了原作漫画的销量突破千万，同时也使得游戏前期预约破百万。
02
红人营销：日本三球王真人出镜TVCM，艺人球星轮番助阵
在日本市场，新游推广上线TVCM，已是“基操”。
在预约上线前期，以动画为原型，制作了一系列动画CM。在预约量暴增后，邀请日本“三球王”、超高人气97后足球新星三笘薫拍摄CM，而当时三笘薫正作为一名前锋，活跃在卡塔尔世界杯一线。在30日上线当天，迅速释放该真人CM，播放量破20W。
同时邀请如じゅんいちダビッドソン（以模仿足球运动员本田圭佑出名的艺人）、宇佐美贵史（日本国家队队员）等进行上线前宣传，持续造势。
じゅんいちダビッドソン宣传
当然，二次元卡牌的传统“艺能”也不能少。
除了足球爱好者外，《蓝色监狱PWS》在推特多次发起活动，与用户互动，以人气角色CV签名作为奖励。
同时每次都会发起一个趣味小活动，让玩家推荐角色作为下一期CM的旁白，极大地激发了角色党和CV党的“厨力”，单条推特活动评论突破2000+，讨论热度突破130w。
近期也持续围绕着足球，邀请相关的名人，如在卡塔尔世界杯上5秒走红世界的日本美女艺人“SHONO”以及日本国家队中锋宫市亮进行游戏推广，吸引了不少观众。
宫市亮✖SHONO
此外，《蓝色监狱》在TikTok上也有着可观的热度，#ブルーロック现已有17亿热度，沉淀了大量的漫画和动画粉丝，因此《蓝色监狱PWS》还开启了TikTok官号，适应平台短平快的节奏，主要进行活动预告，新角色上线等宣传为主。
总体看来，《蓝色监狱PWS》以原作为基础，围绕角色和动画，圈定第一批玩家，在扩圈上，并没有为声量持续寻找破圈红人进行宣传，而是紧紧围绕“足球”为核心，撬动足球爱好者的关注，不断拉新。
03
买量素材：周期性投放，以TOP3角色为主要素材
该游戏于2022年12月30日上线，据热云数据显示，共计投放了679组素材，其中安卓端为438组，苹果端为241组。
近30日投放曲线如下，可以看出没有像一般新游，上线几个月大量投放素材进行集中买量，全方位推广，而是以持续周期性，在有角色或者活动时进行推广。
主投渠道以谷歌admob为主，占比近50%，素材以xx号召下载，第二渠道则为unity，剩余多为meta系渠道，如instagram、messenger、facebook等常用社交平台。
素材内容方面，多为CM以及动画内容二创，极大降低了成本，同时精准触达用户。
在上线前期，素材多突出可根据玩家喜好养成、自由策略，以及游戏玩法解说为主。
后期则针对核心用户——动画粉丝，以投票TOP3人气角色“蜂乐回”、凪诚士郎、洁世一为主要角色，素材多为三人在动画中标志性台词展示，配合上高质量画面，画面冲击力点满，吸引动画粉丝关注。
此外，同时以“免费11连”作为强力卖点，进一步扩大圈层，引导二次元手游爱好者下载。
素材源自热云海外版
赛马娘已经让我们看到了二次元风格+热门竞技题材配合深度模拟养成玩法，在日本市场无限深挖的可能性，而《蓝色监狱PWS》也再一次验证了这个方程式。
当然赛马娘除了本身模拟养成玩法，更重要的是偶像设定的延展，可以以更娱乐的方式，如舞台、CD、live等，多维度展示角色和世界观，不断触达更广大的圈层，让IP焕发新活力。
《蓝色监狱PWS》有原作IP在前，内容积累和设定都需要从原作汲取，不像其他坐稳畅销榜单的漫改手游《龙珠Z》《ONEPIECEBountyRush》有着世界观庞大且角色剧情有足够的空间拓展，更类似半路杀出的同样爽系原作改编手游《陰の実力者になりたくて！》，依靠着爽感，上线次月稳坐畅销榜TOP50，目前该作下滑至89位，因此《蓝色监狱PWS》要维持住当前成绩，后续如何做好运营，同时充分利用内容营销，提供玩家粘性，是关键。
不过对于国内厂商出海日本，有一定的借鉴意义，或许继续包装日本有历史的、热门的赛事，如棒球、花滑，与二次元相结合，又或是走黑暗爽感剧情，也是一个不错的突破口，更多日本游戏相关资讯可咨询我们。
