步入十二月，就意味着圣诞节将至。海外对圣诞节的重视程度，不亚于我们对春节的重视。作为一年中最最隆重的节日，有一些实体商家甚至会提前两个月就开始布置门店圣诞营销计划，那作为跨境电商商家应该如何规划圣诞节营销创意，引爆流量呢？

圣诞节的热度不仅仅出现在欧美这样的传统圣诞节日地区，其辐射面积非常广，在东南亚等地区也同样火热。数据显示，目前圣诞节热度最高的为英国及其相邻地区爱尔兰，其次是美国、澳大利亚等国家，另外在东南亚地区菲律宾、新加坡也都有着一定的热度。

#01海外圣诞节产品偏好

当大家还都习惯了绿色的圣诞树时，英国圣诞树已经为用户“折了腰”，推出了粉色圣诞树。一时间TikTok上关于“粉色圣诞树”的总浏览量已经高达几十亿次，其话题#Pinkchristmastree也获得了超过167M的浏览量，预计在圣诞节到来前曝光量会持续增加。

根据英国零售业的最新报告显示，相比较传统的绿色圣诞树，今年圣诞节消费者对于粉红色圣诞树的需求量很大，此外，其他粉色圣诞相关的小物件也卖得很好。英国知名的圣诞树零售商近日发布的一份圣诞趋势指出，圣诞小矮人已经成为2022年新兴的装饰趋势。

当然，除了圣诞节周边外，圣诞节礼物的需求量也很大。像感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。这意味着在该时间段海外消费者对于购买礼物的潜在需求愈加旺盛和迫切。出海企业一定要提前布局圣诞节礼品，为接下来的旺季做准备。

#02海外圣诞节营销创意方向

1.品牌温度，传达温馨氛围

每年最期待的圣诞广告，已经成为圣诞重要标志了。节日很容易唤起一系列的情绪和回忆，真诚永远是必杀技。出海企业可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节内容营销时，主题可以制作得更加贴合消费者情感。比如，“送给父母、孩子珍贵礼物”、“对某某未曾说出的感谢”等等。

今年John Lewis联合英国慈善机构Action for children推出的圣诞短片也如约而至，这是一支家庭小短片，名为《The Beginner（初学者）》。凭借着一直以来精良的制作与暖心的故事，其短片在YouTube上获得了373w的播放量；TikTok上获得了410万的播放量，并且在TikTok上#The Beginner话题讨论度已达到900万。

2.热点营销，扩大活动影响力

热点是流量密码的一部分。出海企业可以结合热点进行创作，只要视频内容足够有创意，就会取得不错的效果。

shopee作为海外市场领航跨境电商平台，其官网早已开始双十二和圣诞节的预热活动，台湾地区从12月1日开始TikTok每个视频下面抽5位送优惠劵，其他地区也相应的有礼品相送。

同时Shopee还在YouTube上推出“圣诞老人许愿”视频，与用户1v1深度交流，洞察用户需求，从不同媒体进行活动渗入。虽然Shopee的圣诞活动刚刚开始推广，根据其热点的把控以及内容创意的表达，燃爆圣诞节不在话下。

3.红人营销，节日营销制胜关键

从前几期的行业报告可以看出，Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，建议品牌与红人进行联动，扩大商品受众，并在此过程中与消费者建立联系，建立品牌认同。

中国红牛品牌为了在TikTok圣诞节上走红，为此专门一改往日形象，只为换上圣诞节装备，只见蓝白色的瓶身上，红牛的元素性标志——两头牛栩栩如生，用斗牛的方式庆祝假日的到来。

红牛圣诞装备真正的被人所知晓，是一位专业的赛车手Sebastian Aslaksrud在他的TikTok账号上发布的一段视频，获得了50万的观看；此后他利用自己TikTok账号发布的第五条红牛视频宣传圣诞节红牛套装，视频在网上得到疯传，浏览量竟超过了700万。

至此TikTok用户们纷纷投去羡慕的目光，更有用户视频喊话官方要求扩大售卖范围，红牛这波营销真可谓大获全胜。当然，红人营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。此次合作正是因为Sebastian Aslaksrud赛车手的精神与红牛不谋而合，才让推广效果达到了高峰。

随着圣诞节的关注和消费热度不断走高，各位卖家还需结合物流和时效提早做好准备，抓住这难得的机遇。如果您有红人营销计划，可与我们联系。