众所周知，bilibili（B站）是国内最受欢迎的中长视频综合平台。凭借着“二次元”的切入点，B站成功从一众视频巨头中杀出重围，如今不仅成为了二次元小众视频的“领头羊”，更是成为了年轻人对泛娱乐内容进行玩梗、二创的重要平台。 当国内流量池触顶时，B站毅然决然踏上出海征程。携带着”二次元“的基因，在维卓出海团队的保驾护航下，B站出海业务成功落地，成为了社媒出海领域不可忽视的一员“猛将”。 01 出海首站—下南洋 将出海第一站选在东南亚，B站看重的就是其肥沃的“二次元”土壤。受日韩文化影响，东南亚喜爱二次元文化的年轻人群较多，天然对这类文化接受度高。 除了独特的内容优势，东南亚市场也为其提供了良好的发展环境。 目前，东南亚国家普遍处于数字经济的发展窗口期，无论是视频平台还是内容社区都潜藏着许多机遇，漫画游戏等文娱产业在东南亚市场也拥有着较高的需求。 而放眼整个东南亚市场，却没有出现能和B站抗衡的“二次元”视频平台，“肉多僧少”的市场现状给“小破站”下南洋创造了绝佳的机会，它的出现无疑能够很大程度上满足当地用户文娱向的需求。 同时B站聚焦细分领域，又能在前期避开同样出海该地的腾讯视频、爱奇艺等主打影视剧的视频应用的锋芒。 在选定了出海地区后，维卓团队就紧锣密鼓展开了下一步的调研工作。 02 卖点提炼，人群聚焦 除了“二次元”这一核心卖点，B站上还集结了海量视频资源，从动漫到UGC、韩剧、综艺，且内容更新及时，可以做到与版权方同步。此外，相比同类视频网站，B站没有广告，这些正是非常好的切入口。 关于目标用户，无论是国内还是海外，B站都精准锁定了年轻人，CEO陈睿曾说道，“年轻人喜欢什么，B站上就有什么。”而以年轻人为目标用户也正贴合东南亚的年轻化市场。 再将用户进行细分，我们最终将目标圈层定位为喜爱动漫、猎奇事物、潮流话题、二次元的年轻人，年龄在13-35岁左右。最后针对此类用户人群的内容偏好，更好地定制投放素材。 03 以TikTok为投放平台进行素材创意 根据目标用户的年龄特点，我们选择了同样是年轻人聚集地的TikTok作为投放渠道。同时围绕着平台特点，三种创意素材的方向被敲定下来。 第一类：OGV 优质的OGV作品是吸引用户、创作者加入平台的重要影响因素。想要从老牌视频平台如Youtube和Netflix手里抢蛋糕，利用自身内容资源必不可少。 我们通过借用官方内容，如经典番剧、热门动漫、新番等素材，制作动漫纯剪辑，包括高光剧情向和快节奏卡点混剪来展现B站丰富的资源，吸引对二次元、动漫等内容感兴趣的核心用户关注。 第二类：真人出镜素材 我们邀请当地素人演员出镜演出真人整活小剧场，利用关键的前3s片头迅速抓住用户眼球，后接剧情提升转化，借用娱乐场景，提升点击率，为产品带量。 或是真人口播，介绍产品特点，后接app内的录屏，突出真实性，引导对视频娱乐有需求的受众下载应用。 第三类：UGC创作 B站80%以上的内容来源于UP主自己创作的视频，想要在东南亚市场立足，不可缺少的是本地创作者和创意视频的出现。 而UGC素材内容的投放，就是抛砖引玉的一步。 我们通过二创混剪各分区内容，如美食、游戏、热点、生活等内容，让泛用户圈层关注到更娱乐化的使用场景，进一步扩大传播面。 04 单月下载量突破500万 根据整体复盘数据来看，维卓投放策略成功地完成了B站在东南亚地区从冷启动到稳定宣传的任务。 据Appmagic数据显示，B站在东南亚地区从初期安卓渠道单月30w的下载量，到后期逐步攀升，稳定每月均200w的下载量。甚至在2021年11月单月下载量突破500w，整体投放的次留和长留也都优于大盘水平10%-20%。 B站在东南亚的成功出海离不开维卓团队多年的出海经验和前中后期扎实的调研工作、应对各类风险时的从容以对。 而维卓也在协力B站成功出海投放的过程中沉淀了更多应用出海的经验，为后续进一步为同品类客户服务以及做好海外用户沟通提供了有益借鉴。如果您有东南亚或者其他地区出海需求，欢迎与我们联系！  

从字节跳动开发的《番茄小说》位列免费榜单第一名，全球下载量超2KW；再到字节跳动开发的《番茄畅听》位列免费榜单第二名，当下中国企业正在海外培植原创作者，为海外读者提供原汁原味的本土小说。无数企业涌向海外，争夺蓝海市场的蛋糕。为了更清晰地了解网文漫画现状，维卓做了深度调研。 免费获取完整版报告 本报告联合专业数据统计平台，盘点2022年度全球网文漫画类应用整体市场表现，追踪东南亚地区发展趋势，为未来网文漫画类移动应用出海提供更多营销创意思路。 关注公众号“WEZO维卓” 回复关键词【2022网文】 下载查看完整内容 01 全球应用市场 1.全球热门网文漫画类应用榜单 全球网文漫画类应用2022年iOS下载＆收入榜单TOP10。 数据来源于APPmagic 免费榜单中，字节跳动开发的《番茄小说》位列第一名，全球下载量超2KW，主要下载地区为中国地区，同样由字节跳动开发的《番茄畅听》为第二名，另外《得间小说》猛升192位，进入2022年免费榜前10，该应用由掌阅科技开发，主打“免费阅读”，抢占用户。 畅销榜单中，由Kakao子公司Kakao Japan开发的漫画APP《Piccoma》位居第一，该应用2016年上线，主要市场为日本地区，以“免费”“独家”为宣传点，创收能力极强，Rpd高达$52.04，其后为韩国公司LINE开发的《LINE漫画》，TOP10中共计5个为漫画类阅读应用，可以看出网漫在全球的强力吸金能力。 数据来源于APPmagic 全球网文漫画类应用2022年安卓下载＆收入榜单TOP10。 免费榜单中，有声阅读应用《Pocket FM》位列第一名，其中下载量的最大增长由印度地区用户拉动，第二名为字节跳动发行的海外阅读应用《Fizzo Novel》，主要面向东南亚地区用户，TOP10中上升较快的《BILIBILI COMICS》及《Kuku FM》的用户增长均源自东南亚地区及印度，其中《Kuku FM》为印度本土公司开发的有声阅读应用。 畅销榜单中，安卓榜单头部与iOS一致，《Audible》依靠7500W美元收入跻身安卓畅销榜第三，该应用主要收入来源于美国地区；第五位《KakaoPage》新上年榜，该应用由Kakao发行，主打免费的网络漫画和网络小说服务，支持个人作者和品牌自行上传内容，进行收费，费用平台会进行抽成。 iOS投放榜单上，排名第一为新阅时代旗下的网文阅读应用《GoodNovel》，该应用主打美国及东南亚地区，依靠海量的投放素材触及了极大范围的网文用户，营收表现十分强劲。 以女性用户为主要对象的《Dreame》占据安卓投放榜榜首，该应用由STARY发行，并⾯向美国、印度尼⻄亚、菲律宾、巴⻄等不同细分市场，发⾏了本地化阅读应⽤。 2.网文漫画类应用市场趋势 从阅读类应用投放地图可以看出，每个地区的投放产品及投放素材各不相同。北美主要为网文、有声书；欧洲主要为网文；南美主要为网文、漫画；日韩主要为网文、漫画；东南亚主要为网文。 Q1-Q4双端广告主数量呈明显增长趋势。Android端广告主数量略高于iOS端，2022年平均素材量约为iOS端的1.68倍；广告主总量峰值出现在Q4；Android平均素材量超出iOS端约68%。 02 东南亚市场 1.印度尼西亚 印度尼西亚人口超过2.7亿，为世界上人口第四多的国家，也是人口数量最多的穆斯林国家。Kepios分析表明，印度尼西亚的互联网用户在2021年至2022年间增加了210 万（+1.0%）；从长远来看，这些用户数据显示，印度尼西亚有7305万人在2022年初没有使用互联网，这意味着26.3%的人口在年初仍处于离线状态。 印度尼西亚2022年网文漫画类应用排行榜（iOS+安卓） 畅销榜多为韩国网漫应用，字节跳动旗下的FizzoNovel夺得免费榜年度榜首。 Fizzo Novel案例解析 2.泰国 泰国人口超过7001万，为东南亚第二大经济体，依购买力平价计算是世界第20大经济体。Kepios分析表明，泰国的互联网用户在2021年至2022年间增加了10.8万（+0.2%）。泰国有1551万人在2022年初没有使用互联网。 泰国2022年网文漫画类应用排行榜（iOS+安卓）…

全球陌生人社交赛道市场规模一直在增长。2022年上半年全球各大移动应用品类收入普遍呈现上升趋势，其中收入占比最大的娱乐和社交应用收入同比提升23%和10%。为了更清晰地了解社交类应用现状，维卓做了深度调研。   本报告联合专业数据统计平台，盘点2022年全球社交类应用整体市场表现，追踪全年社交类应用发展趋势，为未来社交类应用出海提供更多营销创意思路。 关注公众号“WEZO维卓” 回复关键词【2022社交应用】 下载查看完整内容   01 全球应用榜单 根据Sensor Tower统计，2021年下半年，全球移动应⽤总收⼊达到历史峰值664亿美元。 但随着Covid-19在全球范围内的影响有所削弱，且全球居家政策进一步放宽，至2022年上半年，全球移动应⽤整体收⼊达650亿美元，环⽐下降2.2%，出现自Covid-19爆发以来⾸次⼩幅下滑。其中下滑部分主要来自⼿游收⼊，⽽⾮游戏应⽤⽀出237亿美元，环⽐提升4.3%。 根据App Magic数据，2022年全年移动应用下载量排行榜单中，TikTok、Instagram、Facebook、Whatsapp、Snapchat占据前五名，社交与图片影音类应用上榜居多。 根据App Magic数据，2022年全年移动应用收入排行榜单中，TikTok、YouTube、Google One、Disney+、Tinder占据前五名，视频类与音乐类应用上榜居多。约会类应用收入排行上升趋势明显，Tinder、Bumble等交友软件受到追捧。 1.欧美市场增长趋势 Sensor Tower相关报告分析，未来五年内，北美地区的移动应用市场营收增速最快(累计增长113%)，而App Store和Google Play的收入将在欧洲持续增长，欧美市场仍旧是未来移动应用出海的头部市场区域。 2.亚太市场增长趋势——日本 日本地区应用会话量在过去2年中增长显著，2020年年增长率达23%，2022 上半年又提升12%。随着疫情逐渐平息，餐厅、咖啡馆等约会适宜场所重新营业，日本约会类应用也会迎来疫情后的又一波增长，在收入前十的应用程序中有40%是社交类应用，其中三个是交友软件，国内出海日本的社交类应用也在日本有着不错的表现。 3.亚太市场增长趋势——韩国 在疫情影响下，韩国在线社交市场呈现蓬勃发展态势。数据机构Statista提供报告显示，预计到2022年，在线约会应用的收入将达到7634万美元。将以1.99%的速度（2022-2026 年复合年增长率）增长，预计到2026年市场规模将达到8259万美元。但对于中国开发者来讲，韩国是一个有着坚固壁垒的市场。当地用户更加钟情本土社交应用，对出海泛娱乐社交应用接受程度有限。 4.亚太市场增长趋势——中国台湾 中国台湾地区高达95.8％的居民都有使用移动设备上网的习惯，每日使用网络的时间高达8小时7分钟。视频影音、资讯、社交娱乐类等非游戏移动应用在台湾地区较为流行。 5.东南亚市场增长趋势——泰国 2022年泰国的总人口为7001万，其中有77.8%的泰国人是互联网用户，此外还有5685万活跃的社交媒体使用者，占总人口数的81.2%。全球性的新冠疫情加速了泰国数字转型的脚步，泰国的数字成长有着明显的提升，互联网与活跃的社交媒体用户分别增加了0.2%和3.4％。社交娱乐类应用在泰国出海有较大的增长空间。 02 全球营销趋势 广大大《2022全球移动应用(非游戏)营销洞察》 根据第三方数据平台广大大统计，2022年，全球移动广告数量环比上升1.69%，移动应用（非游戏）广告约占总计的76.6%。疫情常态化后，移动广告投放数量开始呈回升态势，非游戏移动应用广告投放数量出现明显增幅。 2022年，ios端移动应用广告曝光热度国家及地区TOP5依次为美国、英国、加拿大、法国、德国，欧洲市场与北美市场依旧是ios端广告主首选的投放地区。2022年，安卓端移动应用广告曝光热度国家及地区TOP5依次为印度、巴西、印度尼西亚、美国、巴基斯坦，随着中东地区移动设备使用率提升，未来应用广告投放增长潜力巨大。 广大大《2022全球移动应用(非游戏)营销洞察》 2022年，ios端隐私保护政策进一步加强，效果广告投放成本显著上升，非游戏移动应用在ios端的广告投放量显著低于安卓端。疫情之下，AI社交，远程办公和健康成为全球用户最关心的议题，生活时尚、商务办公、健康健美类广告主也在今年加大了投放力度。 综合广告投放区域和品类来看，2022年激励视频在eCPM表现中最为强劲，但整体收益体量并不算大，广告主们更常选择插屏、原生和开屏广告。录影摄像类APP以插屏广告为主，社交类APP以激励视频和插屏广告相配合。 03…

近日有报道称，蜜雪冰城将进入日本，首店即入驻日本的“香榭丽舍大道”。唱着“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的雪王是否能在日本如鱼得水，我们目前还未可知，但国内新茶饮的出海热潮早已一浪高过一浪。 图片来源：小红书@MIXUE.Japan 当然不仅仅是新茶饮、新餐饮，被疫情催生的其他一些新消费产品也瞄准了海外蓝海，寻求找到自己的一席之地。 01 避开国内内卷，外来的和尚好念经？ 新茶饮的出海一直跑在各个品类的最前列。2018年开始，蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶相继出海，它们不约而同地把东南亚作为自己出海的第一站。蜜雪冰城首家海外门店开在了越南河内，而喜茶和奈雪的茶则选择“落户”新加坡。 HEYTEA喜茶新加坡克拉码头白日梦店 说起为什么这几大新茶饮巨头第一步都选择东南亚，首先是因为这些国家同中国一样有着相似的饮茶爱好，教育成本低，民众接受度高。其次则是因为东南亚市场还未出现具有影响力的茶饮连锁品牌，同国内多个品牌一片厮杀的现状相比，无疑是潜力巨大。 在东南亚站稳脚跟后，几大巨头逐渐将事业板块拓展到了日本等其他亚洲国家。尽管初尝到出海的胜利果实，新茶饮品牌并没有贸然铺开大盘，仍旧选择稳中慢慢突破。餐饮、茶饮品牌在选择出海目的地时，可以先从饮食习惯类似的国家入手，以免步子迈得太大出现“水土不服”的情况。 除了新茶饮，国产美妆也是出海的先锋队。本身美妆领域就竞争激烈，这几年来国货品牌又层出不穷，国内市场“卷生卷死”，于是很多品牌将目光投向了海外市场。 不过同是选择出海，不同品牌的打法却不尽相同。比如花之晓选择当地主流零售渠道，目前已入驻300多家Cosme等日本线下美妆日化集合店。而花西子则从自己擅长的线上电商入手，同时积极在各个海外社媒平台发力，为电商平台引流。 花西子国风美妆产品 依托美妆产品视觉呈现上的优势，花西子运用图片和视频的形式，积极向西方消费者传达其理念。为了能够在一众彩妆品牌中脱颖而出，花西子还将东方基调“中国风”与产品紧密联系在一起，在YouTube上推出一系列古香古色的创意视频，将东方古典美与自然融合一起。它所贩卖的不仅是产品本身，更是一种情怀和韵味。 花西子YouTube频道 02 疫情催生新经济，墙内墙外齐开花 除了本身就与我们生活息息相关的消费品，还有一些新消费在疫情期间被人们所接受、追捧，露营就是其中不可不提的一个。 疫情使得旅游业持续低迷的同时，却让露营在国内爆火。对于无法随意出游，因为疫情经常陷入emo的都市人来说，露营无疑是旅游的最佳“平替”。远离人群，深入大自然，不仅能大口呼吸到新鲜空气，还能放松紧绷的情绪、舒缓压力。在露营经济的催生下，一系列露营必备产品的销量也是水涨船高，专注于移动能源的正浩Ecoflow就瞅准了时机，大力开展各类露营相关营销活动。 除了在国内和各种KOL、露营爱好者合作，Ecoflow还同时扩大其海外市场。虽然露营在国内兴起不过短短几年，它在国外早已成为人们习以为常的休闲方式，加之随着疫情逐步趋于缓和，喜爱户外运动的欧美用户重回大自然，市场规模和增速持续看涨。 Ecoflow YouTube频道 为了快速与消费者建立链接，Ecoflow积极在各个社媒平台发力，各类创意视频层出不穷，有的甚至收获了百万的点赞。同时，为了能够让内容更贴近当地消费者，品牌不仅启用本地化团队进行运营，还给予了合作的KOL相当大的自主创作空间。 在欧美市场收获不错反响后，Ecoflow又将其版图拓展至中东，亮相今年十月在阿拉伯联合酋长国迪拜举行的国际科技展会 GITEX GLOBAL 2022，宣布正式进入中东市场，为当地用户解决家庭应急、户外旅行时的用电需求。 Ecoflow参加迪拜举行的国际科技展会 新消费赛道意味着更细分、更垂直的产品服务。对于很多品牌来说，走出去或许是新机会，但也可能面临着“水土不服”的巨大风险。如果只是想迅速收割一波羊毛，不考虑目标用户画像描绘、品牌故事理念输入，最终可能只是昙花一现。如果您想更深入了解目标海外市场，获取专业定制化海外营销方案，欢迎联系维卓！  

在过去的几年中，由于疫情阻碍了我们的线下社交活动，线上社交、娱乐的价值愈发被人们所重视，游戏成为了人们破除壁垒、建立连结的重要阵地。 在Unity提供的这份2022年度游戏报告中，根据对230,000位Unity上开发者的调研，去年在其平台上研发的游戏数目增幅达到了93%，游戏行业在疫情的大环境下依旧蓬勃发展。 不过在行业增长的大环境下，风险和机遇仍旧是并存的，小维今天就带领大家细细盘点2023年六大行业趋势，帮助大家抓住机遇，规避风险。 趋势一：游戏出品数量激增，超休闲游戏拔得头筹 游戏数量的激增和更多游戏厂商的入局密不可分。根据调查显示，2021年unity上开发者的数量相较前一年增长31%，游戏生产者的增多导致游戏数量提升近一倍。 （各品类游戏数量增长趋势) 而在全品类游戏数量都在以超50%的速度迅猛增长下，超休闲游戏数目的增幅甚至达到了137%，而这一增长势头在2022年仍在不断持续。 趋势二：游戏收益增长30%，增速还将持续 很多行业内人士曾担心疫情政策放松之后，消费者娱乐选择增多，游戏行业会受到冲击，可事实果真如此吗？ Unity的报告显示，游戏行业不但没有受到冲击，反而实现了30%的收益增长。从疫情爆发初期开始，游戏日活用户在快速激增之后逐渐呈稳步向上的态势，人们不仅在游戏上花了更多的时间，也付出了更多的金钱。 (广告/游戏内购买/总收益增长幅度） 游戏收益主要以广告收入和玩家游戏内氪金两部分组成。此前，很多开发者担心玩家会对广告产生排斥心理，但实际上玩家对于游戏内广告的接受度越来越高，奖励性的广告甚至能够帮助提升用户留存率。 （广告显著提升用户留存） 趋势三：休闲游戏成为新的盈利主赛道 尽管所有类型的游戏app内购买及广告收益都在增长，但从总收益角度来看，益智、卡牌、冒险、休闲和超休闲游戏增幅最大，而动作类、角色扮演类和街机类游戏这些“兵家必争之地”反而增幅最小，收益模型则在这当中产生了不小的影响。 （各品类游戏盈利增长幅度） 作为复杂度、成长性较低的休闲和超休闲游戏，他们的收益主要来源于游戏内广告植入；而RPG、SLG等中重度游戏则更依赖于游戏内玩家的氪金。由于之前提到过玩家对游戏内广告的接受度有了很大提高，用户心态和行为上的转变使得休闲游戏变现变得更为容易。 而不同国家、地区对于游戏的盈利模式也有不同的偏好。哪怕同是东亚国家，中国和日本玩家更倾向于观看广告，而韩国则更多为游戏内氪金。 （各地区广告&游戏内购买收益占比） 所以即使游戏市场越来越全球化，游戏开发者仍旧需要考虑不同地区对于类型、付费方式的偏好选择适合自己的赛道。 趋势四：跨平台游戏数目暴涨，平台间的壁垒被逐渐打破 为了构建更多元、丰富的游戏社区，开发者们一直在努力找寻各种方法吸引更多用户参与其中；而打破平台之间的壁垒，提供跨平台的游戏则是其中重要的一环。 （跨平台游戏发布数量） 试想，如果一款游戏可以支持PC端、手机端甚至其他多个平台，它将可以覆盖玩家生活的各个场景，玩家登录的频率和对它的忠诚度也会大大提高。 当然对于很多游戏来讲，做到完全破除平台壁垒仍旧有一定的难度，但只要迈出一步，就会收获丰厚的回报。2020年，元神在Microsoft、Windows、Android、iOS、PlayStation 4和PlayStation 5个平台发行，仅短短一年的时间，其在app store 和Google store上的总收益就达20亿美金。 此外，不仅是现有平台之间的跨越，随着元宇宙概念的产生及发展，AR、VR及原宇宙这类与现实强交互的游戏类型在未来将会有爆发性的增长。Unity预测，在未来五年内，AR和VR游戏玩家将预计会产生2.16亿美元的营收，新一代技术上的沉浸式游戏可能会是游戏的未来。 趋势五：大型游戏工作室持续扩张 Unity的报告指出，目前大型的游戏工作室持续扩张，工作室之间的合并重组成为了主要趋势。 更多资源向着大工作室、大企业倾斜，是否意味着“小作坊”只能坐着等死呢？答案当然是否定的。回看过去，不论是国内风靡一时的“羊了个羊”，还是一度成为全球最热游戏的Valheim，都是由“小作坊”孕育出来的。 资源虽有限，但创意无限。独立团队能够在行业内立足，依靠的就是其创造性、实验性的游戏风格，敢于承担一定的风险，就可能会收获意想不到的回报。 不过尽管打造出一款开创性的爆款游戏会给开发者带来丰厚的收益，从长远的角度来看，拥有更多类型的游戏产品才能持续带来更高的盈利。不把鸡蛋放在同一个篮子里，既是风险的分散，同时也是机会的叠加。 （总收益随产品种类增加而增加） 趋势六：玩家对于游戏内容的丰富度和成长性有更高的期待 随着游戏行业的持续发展，消费者对其的“胃口”也不断变大，他们期待更新、更有趣的玩法。如果把过去的游戏比作一本标准化出版的书，那现如今的游戏就如同电视剧，是不停在流动、变化的。玩家也不仅仅是产品的使用者，同时也成为了生产者的一部分，他们的意见被尊重、采纳，最终反哺游戏内容。 （新的内容创造新的消费）…

步入十二月，就意味着圣诞节将至。海外对圣诞节的重视程度，不亚于我们对春节的重视。作为一年中最最隆重的节日，有一些实体商家甚至会提前两个月就开始布置门店圣诞营销计划，那作为跨境电商商家应该如何规划圣诞节营销创意，引爆流量呢？ “Christmas”在Google Trends近30天的数据 圣诞节的热度不仅仅出现在欧美这样的传统圣诞节日地区，其辐射面积非常广，在东南亚等地区也同样火热。数据显示，目前圣诞节热度最高的为英国及其相邻地区爱尔兰，其次是美国、澳大利亚等国家，另外在东南亚地区菲律宾、新加坡也都有着一定的热度。 “Christmas”在Google Trends近30天的数据 #01海外圣诞节产品偏好 当大家还都习惯了绿色的圣诞树时，英国圣诞树已经为用户“折了腰”，推出了粉色圣诞树。一时间TikTok上关于“粉色圣诞树”的总浏览量已经高达几十亿次，其话题#Pinkchristmastree也获得了超过167M的浏览量，预计在圣诞节到来前曝光量会持续增加。 TikTok上#Pinkchristmastree话题 根据英国零售业的最新报告显示，相比较传统的绿色圣诞树，今年圣诞节消费者对于粉红色圣诞树的需求量很大，此外，其他粉色圣诞相关的小物件也卖得很好。英国知名的圣诞树零售商近日发布的一份圣诞趋势指出，圣诞小矮人已经成为2022年新兴的装饰趋势。 英国每日邮报 当然，除了圣诞节周边外，圣诞节礼物的需求量也很大。像感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。这意味着在该时间段海外消费者对于购买礼物的潜在需求愈加旺盛和迫切。出海企业一定要提前布局圣诞节礼品，为接下来的旺季做准备。 #02海外圣诞节营销创意方向 1.品牌温度，传达温馨氛围 每年最期待的圣诞广告，已经成为圣诞重要标志了。节日很容易唤起一系列的情绪和回忆，真诚永远是必杀技。出海企业可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节内容营销时，主题可以制作得更加贴合消费者情感。比如，“送给父母、孩子珍贵礼物”、“对某某未曾说出的感谢”等等。 《The Beginner（初学者）》 今年John Lewis联合英国慈善机构Action for children推出的圣诞短片也如约而至，这是一支家庭小短片，名为《The Beginner（初学者）》。凭借着一直以来精良的制作与暖心的故事，其短片在YouTube上获得了373w的播放量；TikTok上获得了410万的播放量，并且在TikTok上#The Beginner话题讨论度已达到900万。 《The Beginner（初学者）》 2.热点营销，扩大活动影响力 热点是流量密码的一部分。出海企业可以结合热点进行创作，只要视频内容足够有创意，就会取得不错的效果。 Shopee双十二活动进行中 shopee作为海外市场领航跨境电商平台，其官网早已开始双十二和圣诞节的预热活动，台湾地区从12月1日开始TikTok每个视频下面抽5位送优惠劵，其他地区也相应的有礼品相送。 Shopee在YouTube推出圣诞视频 同时Shopee还在YouTube上推出“圣诞老人许愿”视频，与用户1v1深度交流，洞察用户需求，从不同媒体进行活动渗入。虽然Shopee的圣诞活动刚刚开始推广，根据其热点的把控以及内容创意的表达，燃爆圣诞节不在话下。 3.红人营销，节日营销制胜关键 从前几期的行业报告可以看出，Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，建议品牌与红人进行联动，扩大商品受众，并在此过程中与消费者建立联系，建立品牌认同。 中国红牛品牌为了在TikTok圣诞节上走红，为此专门一改往日形象，只为换上圣诞节装备，只见蓝白色的瓶身上，红牛的元素性标志——两头牛栩栩如生，用斗牛的方式庆祝假日的到来。 Sebastian Aslaksrud在TikTok账号发布宣传视频 红牛圣诞装备真正的被人所知晓，是一位专业的赛车手Sebastian Aslaksrud在他的TikTok账号上发布的一段视频，获得了50万的观看；此后他利用自己TikTok账号发布的第五条红牛视频宣传圣诞节红牛套装，视频在网上得到疯传，浏览量竟超过了700万。 TikTok上#redbull话题 至此TikTok用户们纷纷投去羡慕的目光，更有用户视频喊话官方要求扩大售卖范围，红牛这波营销真可谓大获全胜。当然，红人营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。此次合作正是因为Sebastian…