在过去的几年中，由于疫情阻碍了我们的线下社交活动，线上社交、娱乐的价值愈发被人们所重视，游戏成为了人们破除壁垒、建立连结的重要阵地。 在Unity提供的这份2022年度游戏报告中，根据对230,000位Unity上开发者的调研，去年在其平台上研发的游戏数目增幅达到了93%，游戏行业在疫情的大环境下依旧蓬勃发展。 不过在行业增长的大环境下，风险和机遇仍旧是并存的，小维今天就带领大家细细盘点2023年六大行业趋势，帮助大家抓住机遇，规避风险。 趋势一：游戏出品数量激增，超休闲游戏拔得头筹 游戏数量的激增和更多游戏厂商的入局密不可分。根据调查显示，2021年unity上开发者的数量相较前一年增长31%，游戏生产者的增多导致游戏数量提升近一倍。 （各品类游戏数量增长趋势) 而在全品类游戏数量都在以超50%的速度迅猛增长下，超休闲游戏数目的增幅甚至达到了137%，而这一增长势头在2022年仍在不断持续。 趋势二：游戏收益增长30%，增速还将持续 很多行业内人士曾担心疫情政策放松之后，消费者娱乐选择增多，游戏行业会受到冲击，可事实果真如此吗？ Unity的报告显示，游戏行业不但没有受到冲击，反而实现了30%的收益增长。从疫情爆发初期开始，游戏日活用户在快速激增之后逐渐呈稳步向上的态势，人们不仅在游戏上花了更多的时间，也付出了更多的金钱。 (广告/游戏内购买/总收益增长幅度） 游戏收益主要以广告收入和玩家游戏内氪金两部分组成。此前，很多开发者担心玩家会对广告产生排斥心理，但实际上玩家对于游戏内广告的接受度越来越高，奖励性的广告甚至能够帮助提升用户留存率。 （广告显著提升用户留存） 趋势三：休闲游戏成为新的盈利主赛道 尽管所有类型的游戏app内购买及广告收益都在增长，但从总收益角度来看，益智、卡牌、冒险、休闲和超休闲游戏增幅最大，而动作类、角色扮演类和街机类游戏这些“兵家必争之地”反而增幅最小，收益模型则在这当中产生了不小的影响。 （各品类游戏盈利增长幅度） 作为复杂度、成长性较低的休闲和超休闲游戏，他们的收益主要来源于游戏内广告植入；而RPG、SLG等中重度游戏则更依赖于游戏内玩家的氪金。由于之前提到过玩家对游戏内广告的接受度有了很大提高，用户心态和行为上的转变使得休闲游戏变现变得更为容易。 而不同国家、地区对于游戏的盈利模式也有不同的偏好。哪怕同是东亚国家，中国和日本玩家更倾向于观看广告，而韩国则更多为游戏内氪金。 （各地区广告&游戏内购买收益占比） 所以即使游戏市场越来越全球化，游戏开发者仍旧需要考虑不同地区对于类型、付费方式的偏好选择适合自己的赛道。 趋势四：跨平台游戏数目暴涨，平台间的壁垒被逐渐打破 为了构建更多元、丰富的游戏社区，开发者们一直在努力找寻各种方法吸引更多用户参与其中；而打破平台之间的壁垒，提供跨平台的游戏则是其中重要的一环。 （跨平台游戏发布数量） 试想，如果一款游戏可以支持PC端、手机端甚至其他多个平台，它将可以覆盖玩家生活的各个场景，玩家登录的频率和对它的忠诚度也会大大提高。 当然对于很多游戏来讲，做到完全破除平台壁垒仍旧有一定的难度，但只要迈出一步，就会收获丰厚的回报。2020年，元神在Microsoft、Windows、Android、iOS、PlayStation 4和PlayStation 5个平台发行，仅短短一年的时间，其在app store 和Google store上的总收益就达20亿美金。 此外，不仅是现有平台之间的跨越，随着元宇宙概念的产生及发展，AR、VR及原宇宙这类与现实强交互的游戏类型在未来将会有爆发性的增长。Unity预测，在未来五年内，AR和VR游戏玩家将预计会产生2.16亿美元的营收，新一代技术上的沉浸式游戏可能会是游戏的未来。 趋势五：大型游戏工作室持续扩张 Unity的报告指出，目前大型的游戏工作室持续扩张，工作室之间的合并重组成为了主要趋势。 更多资源向着大工作室、大企业倾斜，是否意味着“小作坊”只能坐着等死呢？答案当然是否定的。回看过去，不论是国内风靡一时的“羊了个羊”，还是一度成为全球最热游戏的Valheim，都是由“小作坊”孕育出来的。 资源虽有限，但创意无限。独立团队能够在行业内立足，依靠的就是其创造性、实验性的游戏风格，敢于承担一定的风险，就可能会收获意想不到的回报。 不过尽管打造出一款开创性的爆款游戏会给开发者带来丰厚的收益，从长远的角度来看，拥有更多类型的游戏产品才能持续带来更高的盈利。不把鸡蛋放在同一个篮子里，既是风险的分散，同时也是机会的叠加。 （总收益随产品种类增加而增加） 趋势六：玩家对于游戏内容的丰富度和成长性有更高的期待 随着游戏行业的持续发展，消费者对其的“胃口”也不断变大，他们期待更新、更有趣的玩法。如果把过去的游戏比作一本标准化出版的书，那现如今的游戏就如同电视剧，是不停在流动、变化的。玩家也不仅仅是产品的使用者，同时也成为了生产者的一部分，他们的意见被尊重、采纳，最终反哺游戏内容。 （新的内容创造新的消费）…

步入十二月，就意味着圣诞节将至。海外对圣诞节的重视程度，不亚于我们对春节的重视。作为一年中最最隆重的节日，有一些实体商家甚至会提前两个月就开始布置门店圣诞营销计划，那作为跨境电商商家应该如何规划圣诞节营销创意，引爆流量呢？ “Christmas”在Google Trends近30天的数据 圣诞节的热度不仅仅出现在欧美这样的传统圣诞节日地区，其辐射面积非常广，在东南亚等地区也同样火热。数据显示，目前圣诞节热度最高的为英国及其相邻地区爱尔兰，其次是美国、澳大利亚等国家，另外在东南亚地区菲律宾、新加坡也都有着一定的热度。 “Christmas”在Google Trends近30天的数据 #01海外圣诞节产品偏好 当大家还都习惯了绿色的圣诞树时，英国圣诞树已经为用户“折了腰”，推出了粉色圣诞树。一时间TikTok上关于“粉色圣诞树”的总浏览量已经高达几十亿次，其话题#Pinkchristmastree也获得了超过167M的浏览量，预计在圣诞节到来前曝光量会持续增加。 TikTok上#Pinkchristmastree话题 根据英国零售业的最新报告显示，相比较传统的绿色圣诞树，今年圣诞节消费者对于粉红色圣诞树的需求量很大，此外，其他粉色圣诞相关的小物件也卖得很好。英国知名的圣诞树零售商近日发布的一份圣诞趋势指出，圣诞小矮人已经成为2022年新兴的装饰趋势。 英国每日邮报 当然，除了圣诞节周边外，圣诞节礼物的需求量也很大。像感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。这意味着在该时间段海外消费者对于购买礼物的潜在需求愈加旺盛和迫切。出海企业一定要提前布局圣诞节礼品，为接下来的旺季做准备。 #02海外圣诞节营销创意方向 1.品牌温度，传达温馨氛围 每年最期待的圣诞广告，已经成为圣诞重要标志了。节日很容易唤起一系列的情绪和回忆，真诚永远是必杀技。出海企业可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节内容营销时，主题可以制作得更加贴合消费者情感。比如，“送给父母、孩子珍贵礼物”、“对某某未曾说出的感谢”等等。 《The Beginner（初学者）》 今年John Lewis联合英国慈善机构Action for children推出的圣诞短片也如约而至，这是一支家庭小短片，名为《The Beginner（初学者）》。凭借着一直以来精良的制作与暖心的故事，其短片在YouTube上获得了373w的播放量；TikTok上获得了410万的播放量，并且在TikTok上#The Beginner话题讨论度已达到900万。 《The Beginner（初学者）》 2.热点营销，扩大活动影响力 热点是流量密码的一部分。出海企业可以结合热点进行创作，只要视频内容足够有创意，就会取得不错的效果。 Shopee双十二活动进行中 shopee作为海外市场领航跨境电商平台，其官网早已开始双十二和圣诞节的预热活动，台湾地区从12月1日开始TikTok每个视频下面抽5位送优惠劵，其他地区也相应的有礼品相送。 Shopee在YouTube推出圣诞视频 同时Shopee还在YouTube上推出“圣诞老人许愿”视频，与用户1v1深度交流，洞察用户需求，从不同媒体进行活动渗入。虽然Shopee的圣诞活动刚刚开始推广，根据其热点的把控以及内容创意的表达，燃爆圣诞节不在话下。 3.红人营销，节日营销制胜关键 从前几期的行业报告可以看出，Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，建议品牌与红人进行联动，扩大商品受众，并在此过程中与消费者建立联系，建立品牌认同。 中国红牛品牌为了在TikTok圣诞节上走红，为此专门一改往日形象，只为换上圣诞节装备，只见蓝白色的瓶身上，红牛的元素性标志——两头牛栩栩如生，用斗牛的方式庆祝假日的到来。 Sebastian Aslaksrud在TikTok账号发布宣传视频 红牛圣诞装备真正的被人所知晓，是一位专业的赛车手Sebastian Aslaksrud在他的TikTok账号上发布的一段视频，获得了50万的观看；此后他利用自己TikTok账号发布的第五条红牛视频宣传圣诞节红牛套装，视频在网上得到疯传，浏览量竟超过了700万。 TikTok上#redbull话题 至此TikTok用户们纷纷投去羡慕的目光，更有用户视频喊话官方要求扩大售卖范围，红牛这波营销真可谓大获全胜。当然，红人营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。此次合作正是因为Sebastian…

这次的卡塔尔世界杯到处闪耀着中国制造的光辉，从“最萌使者”大熊猫到“中国建造”卢赛尔球场，从周边商品到官方赞助商，中国全程参与。 不过除了实体产业外，游戏方面，中国厂商也在中东嘎嘎乱杀。 我们熟知的腾讯、莉莉丝等厂商都是当地榜单的常客。另外，一些专注出海的游戏公司，如龙腾简合、龙创悦动、沐瞳科技等，也早就在当地闷声发大财。 虽然在出海圈子，流行一句话，叫“虽远必朱”，意思是再远再蓝海的市场终有一天也会变成红海。目前乍一看，中东榜单头部早已被大厂占据，已无机会点；但实际上，中东市场还没有达到饱和的程度。 根据snapchat最新报告，中东游戏市场规模已于2020年末突破$30亿，在保持约14%的复合年均增长率下，将于2025年超过$58亿！ 《2022Snapchat中东手游白皮书》 $58亿和$30亿，意味着近几年内中东游戏市场收入将翻倍！ 此外，根据Statista Market Outlook的估计，到2025年，中东和北非 (MENA) 地区的游戏玩家数量预计将达到8580万左右，高于2021年的6530万。整整2000万的用户增量，再加上游戏更迭周期，对于不少厂商来说此时仍不为“栽树”的最好时期。 不过中东独特的语言环境和多元复杂的宗教文化氛围，对许多初入局者来说，既是机遇也是挑战。这次出海“老司机”小维就带大家一起来盘点下中东地区的市场特色。 #01 中东市场文化环境： 高需求低供给打造出互联网蓝海 中东地区是世界穆斯林的起源地，信仰伊斯兰教的人口占全世界的20%，而多数穆斯林严格遵循教义，线下的社交娱乐生活十分匮乏。比如其中较为典型的国家——沙特阿拉伯，其法律对娱乐内容非常严格。由于法律严格禁酒，沙特不存在酒吧；由于教义禁止偶像崇拜，因此沙特不存在歌星偶像类的存在，甚至直到2018年才开放了全国第一家电影院。 在外界看来，中东土豪似乎更倾向于通过养狮子，遛老虎等方式来娱乐，过着“无聊又枯燥”的休闲生活。 实际上，中东人对互联网的需求非常旺盛。中东地区整体人口结构年轻化，有六到八成人口年龄在30岁以下。特别近几年的疫情，大量的年轻人催生了线上娱乐的需求。而“供小于求”，蓝海随之诞生。 #02 中东玩家的“钞”能力： 头顶一块布，全球我最富 在游戏界有这样一个段子，国内游戏公司在沙特发行了一款游戏，全部服务器内就七个玩家。这七个玩家就是沙特王子们，他们七个人在游戏里充值，养活了国内的整个游戏团队。 虽然只是段子，但这也侧面说明了“大R”玩家不少。 而中东游戏收入迅猛增长背后是当地用户强烈的付费意愿。 据Niko Partners报告称，“MENA（指中东以及北非）代表电子游戏行业的一次关键增长机遇”。其中，沙特平均每个付费用户收入（ARPPU）约$270。要知道，日本在2021年的ARPPU为$288，已经在全球游戏玩家中排名第一，而日本早就是一个成熟的付费游戏市场。对比之下，中东地区用户的高付费能力能让我们窥视到埋藏在这片沙漠之下的强大市场潜力。 此外，中东地区游戏大盘以移动游戏为主。在今年主机游戏市场低迷，导致北美、欧洲整体市场增幅放缓的当下，中东仍能保持稳健增长，而且玩家本身对移动游戏的付费模式和玩法接受程度极高，减少了厂商的教育成本，相当有利于国内游戏出海。 #03 宗教文化禁忌要注意，本地化关系生死 不过千万不要以为中东玩家人傻钱多，乐呵呵送钱。 先前说了当地很多用户都是穆斯林。中东玩家有着强烈的民族认同感和文化自豪感，远远超过其他地区的玩家，这对游戏推广本地化、游戏内容本地化提出了较为苛刻的要求。 因为稍有不慎，就可能招致用户的强烈抵制。像之前使命召唤的新游《Vanguard》中出现了古兰经散落在地板上的场景，直接引发了“No call of duty”hashtag抵制事件。 《Vanguard》抵制事件 正如一个用户评价的那样，“即使你认为宗教是无稽之谈，也没有理由在一个电子游戏中对20亿人的文化和信仰不屑一顾。” 相比之下，正面例子则是国内成功出海的《苏丹的复仇》。 《苏丹的复仇》…

12月份来临，出海企业对“旺季”的期待值也在不断攀升。每年年末是很多国家和地区的营销旺季，也是很多重大节日汇集的时候。今年又恰逢四年一度的世界杯第一次在12月举行，它就像“冬天里的一把火”，点燃了全球的消费热情。 在疫情、经济等影响之下，大众虽然对消费有所谨慎，但是根据NRF的预测来看，11月至12月，美国的假日零售额将增长6%—8%，达到9426至9604亿美元。最新消息，意大利黑五网购销售额同比增长130%；Shopify称商家销售额创下黑色星期五纪录，比去年增长了17%；英国时尚零售商网一交易量增长5%，这些资讯无不给出海企业注入了新的动力。跨境电商一定要抓住机会，做好准备，提前布局热销产品赢战海外市场。 小维收集整理了12月份主流海外市场的重要节日以及一些重大营销节点，助力出海商家提前捋好思路、做好备战！ 12月2日 阿联酋国庆日 热销品类：节日服饰类、氛围道具类 1820年英国入侵波斯湾地区后，强迫当地七个酋长国与其签订"永久休战条约"，称为"特鲁西尔阿曼"，此后逐步沦为英国的保护国。1971年3月1日，英国宣布同波斯湾各酋长国签订的条约于年底终止，同年12月2日，阿拉伯联合酋长国宣告成立，这一天也成为阿联酋的国庆日。 每年的这一天，年轻美丽的女性会身穿艳丽的服饰站成一排，跳甩发舞；男士则会表演阿联酋传统民间艺术——阿亚拉舞。 营销建议：产品上可以选择与节日有关的物品，如国旗、彩带、节日服饰等；同时社交媒体、店铺页面上也建议迎合节日氛围打造视觉效果，从而更能拉近与用户之间的距离。 12月5日 泰国国王日 热销品类：服饰类、氛围道具类、礼品类 国王在泰国有着至高无上的地位。因此，泰国的国庆日也定在国王普密蓬·阿杜德的生日12月5日，同时这一天也是泰国的父亲节。 每当这一天的来临，曼谷的大街小巷上都悬挂着国王普密蓬·阿杜德和王后诗丽吉的肖像。同时，在曼谷市铜马广场上身穿礼服的泰国士兵也会参加阅兵式。 营销建议：在泰国，父亲节是一个非常隆重的节日，建议跨境卖家提前做好营销规划，设置好促销时间；在产品上可以选择服饰、国旗、王室旗帜、礼品等。 12月6日 芬兰独立日 热销品类：旗帜、火炬、蜡烛、特色食物等 1917年12月6日芬兰宣告独立， 成为主权国家。每年芬兰独立纪念日最大的活动焦点就是芬兰总统府举行的正式庆祝宴会。 独立日当天，不仅学校会组织火炬游行，不同的城市也会举办全国独立日阅兵式。除此之外也有天文台山上的升旗仪式、独立日庆典礼拜、点蜡等传统活动，一方面在庆祝芬兰独立日，另一方面也纪念在战争中为国捐躯的英雄。 营销建议：近年来，由政府主导以及战争的威胁等原因，促使独立日庆典变得隆重起来。建议跨境卖家产品可选择节日相关的物品和食物，如国旗、蜡烛、火炬、蓝白两色的面包等。 12月12日 购物节 热销品类：服饰类、电子产品、家居类、圣诞节周边等 东南亚地区习惯用每个月的叠字做节日营销，同时当地对于此类节日大促也有着成熟的用户心智。据TikTok双十一最新战报数据公示，本次活动GMV增长137%，订单量增长141%，给不少商家注入了一剂强心剂。 由于双十二购物节与圣诞节距离较近，出海企业也可在双十二大促期间增加圣诞节产品的促销。目前日本线下部分商店已经摆设了圣诞树，提前预热圣诞节，出海企业更应该提前做好布局。 营销建议：双十二活动适合任何行业的卖家参与，建议出海企业可以提前在首页、社媒等宣传渠道发布品牌活动，做好营销准备，提前布局热销产品赢战海外市场。 12月24日 平安夜 热销品类：圣诞装扮、派对装饰、小礼品等 圣诞夜在中国又被称为“平安夜”，即圣诞节的前夕。在大部分基督教社会里，圣诞夜是圣诞季最重要的节日之一。 平安夜传统上是摆设圣诞树的日子，随着圣诞节的庆祝活动提早开始进行，不少国家都开始提前摆设圣诞树。除了摆设圣诞树外，平安夜还被认为是圣诞老人四处向孩童派礼物的时间。 营销建议：建议出海企业在选品上可分为：圣诞装扮（圣诞帽、圣诞袜等）；派对装饰（圣诞树、圣诞花环、小铃铛等）；小礼品等。在营销上可采用邮件营销、社媒营销等方式为店铺引流。 12月25日圣诞节 热销品类：礼品类、服饰类、圣诞周边等 圣诞节，又称耶诞节，东正教称耶稣降生节，是基督教纪念耶稣降生的节日，定于12月25日，是基督教重要节日。 现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行宴会，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。 营销建议：圣诞节基本上是商家一年中最后一个消费大促的日子，出海企业一定要把握好机会。在产品的选择上以礼品相关品类、节日习俗类产品、圣诞元素衍生品为主，此外，日历、贺卡等也是小热门产品；在营销上配合节日氛围，可以走祝福与暖心的路线。 12月31日…

2022卡塔尔世界杯已正式开幕，这四年一度规模最大的足球赛事，也是全民体育狂欢节。不管你是不是球迷，在接下来的一个月，世界杯这三个字将会充斥在我们周围。毕竟，这届世界杯真的很贵。 有人的地方就有流量。此次世界杯不仅给卡塔尔甚至整个中东地区带来新的经济增长，同时也带让世界消费短期呈现一种激增的态势。跨境电商蕴藏着巨大的机会，那么跨境电商如何快速抢占市场，成功营销世界杯呢？ 世界杯营销爆品 作为首次在北半球冬季举行的世界杯足球赛，就像“冬天里的一把火”，点燃了全球的消费热情。 足球：亲自下场才更爽 早在世界杯开赛之前，与足球相关的产品订单就开始迅速增长。 阿里国际站数据显示，9-11月，足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为热门搜索关键词，其中足球鞋的全球买家数同比增长近100%，奖杯奖牌同比增长126%，足球守门员手套同比增长更是达到了323%。 旗帜：看球要有仪式感 看球怎么能没有仪式感？哨子、旗帜、啤酒、饮料都是看球的仪式感比不少的一环。氛围到了，球赛才能更尽兴。速卖通海外双十一数据中，义务生产的世界杯旗帜在阿联酋销售增长了300%。 投影仪：“沉浸式”体验赛事 在观赛期间，除了观赛必备的零食饮料以外，一台画质清晰、低延迟的观看设备，你也一定很需要，毕竟大屏观看球赛沉浸感十足，可以充分地享受到酣畅淋漓的精彩瞬间，满满的仪式感。 沙发：舒适观看世界杯 世界杯如何在家舒服观赛？你需要一个舒适的大沙发。对于四年一度的世界杯，忠实球迷真的是不想错过一分一秒，真的是夜夜“鏖战”，奋战每一晚，你真的很需要一个舒适的大沙发。看完球赛，还可以直接关掉电视在沙发上睡觉。 卡塔尔世界杯期间，世界各国企业真的是八仙过海，通过各种方式投身到了此次体育盛事的狂欢中。过去两年，因为疫情的影响，不少赛事、会议和活动按下暂停键，有些赛事，一延再延，让跨境商家一度质疑世界杯是否能够正常举行。还好，2022年卡塔尔世界杯的举行，给不少商家注入了一针强心剂，跨境电商一定要抓住机会，做好准备，提前布局热销产品赢战海外市场。 世界杯营销玩法 话题营销 根据《2022年社交媒体行业报告》数据得出，话题标签营销效果极佳，建议品牌主可以多尝试话题营销来扩大影响。TikTok Shop平台面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人予以平台优惠政策，发布话题#SportsCarnival助力商品曝光。 在TikTok热门话题、官方流量扶持、货品补贴和C端优惠折扣券的多重推动下，英国运动户外行业GMV增长164%，马来西亚、泰国、越南、菲律宾等东南亚国家的整体GMV提升147%。 营销方法 1.球队输赢投票蹭热度 利用Instagram（快拍）、Snapchat（Story）、Twitter（投票）等海外社媒平台发布世界杯比赛输赢投票活动，提高主页互动表现。 2.利用海外社媒平台功能为球队应援 紧跟时事推出与世界杯相关的特效，给予用户更多社交互动工具来支持自己喜欢的球队，引爆社交热点。 3.结合产品与世界杯比赛场景化设置抽奖 邀请粉丝用户参与互动赢消费券、会员等福利。 热门话题 #football、#soccer、#worldcup、#futsal、#footballvideo、#panninistickers 综上所述，品牌要想搭上世界杯的流量列车，首先要选好产品，其次要善用社交媒体的趣味营销玩法。当然，“蹭热点”营销的过程中，品牌一定要注重版权问题，涉及知识产权的内容只有国际足联和其合作伙伴、赞助商才可以用于商业活动，否则将属于侵犯知识产权。 图片：中国商标网 当前卖家们要做的是洞悉跨境电商发现新趋势，提前做好规划，才能更好地抢占市场先机，站在巨人的肩膀上稳步前进，争做庞大的跨境电商队伍中的佼佼者，在海外市场越走越远。如果您有出海需求，请与我们联系！  

如果说双十一是中国的购物狂欢，那么黑五就是全世界的购物盛宴。和双十一的超长战线不同，黑五通常都会从11月中旬开始预热，并在20号左右进入促销的高峰。作为全世界最疯狂的打折消费季，它不仅是用户的狂欢盛宴，更是各大品牌的营销战场。 黑五来袭，哪里才是品牌应该抓住的流量风口？从2021年的黑五数据调查中可知，电商销量达到90亿，而其中45.9%的销售额占比来自于移动商务，也就是手机等移动设备。根据维卓发布的《2022年8月海外红人营销市场洞察报告》中得知，全球红人营销市场规模在疫情下持续增长，2022年77%企业倾向投入红人营销预算。 这些数据都在提醒我们原本的流量趋势已经发生变化，海外短视频带货和社交媒体平台营销成为品牌营销的新选择，而红人营销以其高互动属性和用户粘性成为了很多企业的掘金石。那么大促期间，品牌是如何布局红人营销实现破圈呢？ 品牌红人营销三部曲 1.锁定目标 做海外红人营销时，不少品牌会陷入“谁红找谁”的误区，投入大量的金钱和时间，最后转化率并不高。其实正确的方法应该是锁定合适的平台和合适的红人来做品牌的产品，才能够达到利益最大化。 从产品去定位红人选择，例如一款蛋白棒产品红人选择的纬度可分成三个方面，下午茶点心，办公室休闲零食，健身能源补充。以此在全网寻找精准对应的红人博主，来展现蛋白棒的不同产品卖点和应用场景。 红人营销并不是简单的寄送产品和要求视频产出这么简单，而是通过多维度分析、数据追踪、磨合，培养和品牌调性相吻合，并且能源源不断为品牌带来曝光的商业“同伴”。 多维度分析：从红人频道的活跃数据、更新速度、内容契合度、受众类型等多维度评估频道质量。 确定合作：要明确确定测评细节/交付日期/是否付费/合同签约等细节。 效果追踪：通过给红人设置专属追踪链接，来跟进营销效果。 2.定制专属计划 “目标”确定后，品牌要根据不同的红人特性来制定不同的合作方式。红人一般会分为曝光型和带货型。 曝光型：为百万粉丝级别的博主。主要用于品牌的曝光和强背书，合作方式为付费。 带货型：以腰、腿部红人和素人为主，粉丝量为1-100万之间。主要用于种草+转化，合作方式为资源置换、付费、佣金等方式。 带货型红人粉丝体量虽然无法与曝光型红人相抗衡，但是带货型红人的爆发力却不容小觑，其账号的互动率也是非常乐观的。二者承担的责任不同，但结果都是为了最终的全渠道集中发力而努力。 据康泰纳仕调查Z世代最喜欢的红人合作模式，发现Z世代十分重视红人商业合作中体现的“客观”与“真实感”。 Z 世代不喜欢“太生硬”的直播。因为Z世代习惯将直播当成与粉丝的闲聊空间，建议品牌主与红人合作时，可先规划直播专属的福利活动( 如抽奖、限定折扣等 )，让红人在直播前作预告吸引粉丝。 另外要尊重红人的风格与表演方式，让红人在展现真实、自然的一面来达成最佳的直播成效。 3.全渠道集中发力 在活动期间掌握并安排好营销节奏非常关键，任何渠道都需要考虑好活动真正爆发的时间。 品牌要统筹规划好整体排期，尽量所有渠道的推广能够在同一天发布并上线，将所有流量全部堆积到一个高峰，让营销当天达到最大效益。 YouTube：推广合作生态成熟，视频内容限制较少，内容质量高，用户粘性强，建议以热点作为切入点进行营销。 Instagram：美妆和生活类红人更受追捧，可通过分享图片、视频以及具有视觉质感的品牌内容广告来吸引用户关注所推广的产品和品牌。 TikTok：在全球社媒平台中快速崛起，成全球Z世代用户流行内容中心，在中东及东南亚地区备受推崇。平台热门广告形式有In-Feed Ads、TopView、Spark Ads、Branded Effect。 总 结 红人、社媒平台品牌“种草”逐渐成为新消费习惯，红人、明星在各类平台上的追踪者占比更多，这也引导消费者能更多地通过红人或社媒平台接触新的品牌和商品。 目前，品牌出海已成为一个大趋势，市场竞争越发激烈，品牌商家要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要通过合理的营销方式触达目标消费者。润扬力量分别在中国及海外多国设有本地直播基地和红人机构，能够根据合作伙伴的品牌调性提供TikTok社交媒体一站式营销服务，帮助合作伙伴通过本地化红人营销、跨境直播、内容创作、广告投放，深度触达全球消费群体，提升品牌的国际形象，促成流量的转化。 如果您有海外红人合作计划，欢迎与我们联系。

作为全球主流视频平台之一，Meta移动端用户占比已高达88%。调查显示，用户在移动端上观看视频的可能性是在桌面端上观看视频的1.5倍，每个月都有超过10亿的用户在Meta上观看视频；此外，视频广告获得的点击次数是图片广告的两倍，这也意味着用户与您的互动次数增加了一倍。这些数据都在告诉我们，Meta视频广告已经成为主流营销方式。 相较于其他广告形式，视频广告的信息传播，品牌宣传的能力更强，它不仅可以生动形象地描述品牌故事，更能直观地介绍产品卖点，非常适合广告主用来宣传自己的业务。Meta视频广告针对广告主差异化的投放目的，更是提供了视频插播位、Reels、动态、快拍四种广告形式，帮助广告主针对不同投放目标进行选择。 海外用户对Meta视频广告内容也有着极大的热忱，那么怎样才能制作低成本高转化的视频素材呢？接下来为大家分享Meta视频广告的最佳实践技巧： 01 快速抓住用户的注意力 我们从成效转化的数据中发现，47%的用户在观看前3秒视频内容时就做了决定，74%的用户在观看前10秒视频内容时受到影响，从而被吸引转化。这意味着短视频前三秒的重要性，这就要求广告主需要在三秒内抓住用户的注意力，并在短时间内给用户传达我们的产品和品牌。 02 选择吸引人的视频缩率图，防止视频无法自动播放 除了精彩视频内容外，还要确保在用户看到我们视频广告的第一眼就可以引起他们的兴趣。因此，选择吸睛的视频缩率图至关重要。 03 利用字幕功能，设计无声且有效传达的视频 Meta为用户提供了禁止播放视频声音的选项，所以需要考虑到有很大一部分的用户是在没有声音情况下播放视频的。我们的视频要尽量确保即使没有声音也可以清楚传递我们的广告信息，这里也建议大家使用字幕功能。 04 使用纵向视频或正方形视频 目前移动端设备基本都是竖屏，9:16或1:1宽高比的视频设计可以覆盖最大屏幕空间，所以建议广告主使用纵向视频格式。这类广告在Facebook、Instagram和Audience Network版位中都表现良好。 Buffer上的一项研究显示，在视频观看次数、参与度（点赞，评论和分享）以及完成率方面，方形视频在每个社交媒体网络上均胜过横向视频。相比之下，方形视频的观看次数提高了30%-35％，互动率提高了80%-100％。 05 在视频开头展示商品或品牌信息 视频广告要做到尽早展示品牌标识，确保在前 15 秒内展示商品或品牌特色，以便让用户看到并记住您的品牌。 在电商旺季到来之际，使用Meta视频广告技巧，可有效帮助品牌传达自己的品牌理念、品牌故事给到消费者；在展示产品卖点的同时做到简单易懂，给到用户更好的体验，既可以提升品牌知名度又可以宣传产品。同时，借助Meta自动化技术进行机器学习，帮助广告主寻找更宽泛的受众，并进行有效的触达，助力广告主在电商旺季提升广告成效，促成转化。 如果您对Meta视频广告有任何问题，搜索gzh“WEZO维卓”，请与我们联系！  

本期重点 Q3跨境电商市场趋势洞察 东南亚、拉美电商增速更为显著 消费者计划使用社交媒体进行购物的占比不断提升 提升广告成效，Meta有"高招" Meta、TikTok、Google最新政策 维卓优秀电商案例解析 01 Q3跨境电商全球趋势 预计到2026年全球零售电商销售额将破8万亿美元，到2026年电商在全球零售总额中的份额占24%。 东南亚、拉美地区国家增速明显。零售电子商务销售额继续强劲增长。2022年增长最快的10个零售电子商务市场中，东南亚地区国家占5个，国家数第二为拉丁地区，其中新加坡和印度尼西亚增速超30%。 持续增长电商市场——东南亚 消费人群年轻化，增长潜力大，社媒购物欢迎程度已接近电商平台。35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导；正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。 高潜力新兴电商市场——拉美 消费需求旺盛，但不同国家消费者习惯和偏好差别较大。拉美地区重点国家多数消费者，对产品评论和线上产品信息研究非常感兴趣。 全球热门电商品类：时尚、美妆、3C及家电、家居家具。时尚、3C及家电是全球电商品类最大的两个个类，均超3,000亿规模，家居家具品类增长值得关注。消费者调研显示，超过或接近50%用户过去一年购买过服饰、鞋履、便携式消费电子。 02 Q4营销热点 把握Q4海外购物旺季，开启全球热销。 消费者整体倾向提前完成节日消费，且多数在线上完成。 数据来源：Digital Commerce 360 有竞争力的价格是消费者选择在线零售商的重要因素之一。根据调查数据显示，超过一半（52%）的消费者认为有竞争力的价格是本季选择在线零售商的最重要因素之一。十分之四的受访者表示他们会比较购物，因为他们预计价格会很高，35%的人表示，这些高价会导致他们在假期减少购买。 黑色星期五消费者计划增加预算，渴求大力度折扣。超过62%的买家认为黑色星期五只是一个噱头，目的是让人们花费比平时更多的钱。然而，这并不能阻止他们购物，因为超过80%的人表示他们打算在这个黑色星期五和网络星期一购物。 02 社媒营销策略 除亚马逊外，消费者更多在社交媒体上搜索产品。Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体渠道在消费者的在线产品搜索中发挥着重要作用。 社交媒体影响消费决策，Z世代更喜欢利用INS直接购物。社交媒体内容及互联网广告正在影响消费者的购买行为及其对品牌和产品的整体看法。近一半(48%)的消费者会浏览社交媒体上的评论，以了解人们对某品牌的看法；35%的人在观看社交媒体品牌的直播后购买了产品；42%的人表示，广告追踪有提醒作用，是一项“贴心”的功能，而32%的人则被这种广告策略“吓跑”。 在黑五，相比较非Twitter用户，Twitter用户计划购买更多种类的商品。 TikTok用户是节日爱好者，68% 的 TikTok 用户至少在假期前几周开始购物。 03 提升社媒广告效果 数据驱动营销的方式正在发生变化。各种隐私政策的施行，给了人们更多选项来限制如何与企业分享自己的数据；人们正在选择拒绝接收网站上的广告；各平台正在去除数据中的身份识别信息，并且将数据汇总后才与商企分享，这导致商企无法再全面了解消费者的购物体验历程。 Meta推出转化 API助力实现卓有成效的数据驱动式营销。转化API是Meta开发的一款业务工具，能够在您的营销数据与Meta之间建立直接传输通道。这样一来，您就可以使用自有营销数据优化广告定位、降低单次操作费用，以及更全面地了解营销成效，同时不会损害用户的数据隐私。 结合使用…

视频无疑是社交媒体上最具吸引力的内容格式，受到了很多用户的喜爱。再加上疫情的影响，人们对线上娱乐需求激增，有更多的时间来观看视频，这使得视频广告在广告主眼中变得更加有价值。借助视频广告，可以更有效地帮助广告主达到营销目标。 视频广告与非视频广告存在一定的差异，视频广告可以更加生动形象地呈现品牌故事、传达品牌理念，吸引受众，有助于企业快速提升品牌知名度、参与度、以及提高购买的转化率。 数据来自：Meta官方网站 据Meta对视频行业数据洞察可知，人们使用Facebook和Instagram时有50%的时间用于观看视频；每月观看Facebook符合视频插播广告条件的视频的用户人数超20亿；全球不可跳过的Facebook视频插播广告的完整观看率高达74%。这些数据无不都在证实一个结果，视频广告越来越成为企业宣传过程中不可缺少的一环。 Meta 视频广告策划和购买指南 对于海外用户而言，Instagram和Facebook因丰富多彩的视频内容备受青睐，也是跨境卖家和出海品牌首选的视频广告投放平台。Meta为方便广告主有更多的空间创作自己的视频广告，特提供四种主流视频广告格式：视频插播位、动态、Reels和快拍。长视频适合讲述篇幅更长的品牌故事来打动用户；短小精彩的娱乐视频更适合吸引用户的关注。那么广告主应该如何选择呢？ 视频插播位 这类广告展示在Facebook发行商合作伙伴的视频中投放的视频广告。它会以片头广告或片中广告的形式出现，适合讲述篇幅较长的品牌故事。广告主可以借助Facebook视频插播位吸引用户长久观看并传递较复杂的营销信息。 Meta 视频广告策划和购买指南 1.不可跳过的广告 视频内容在播放到大约60秒处，会完整展示5-15秒的视频插播广告，然后再继续播放。一小部分这类广告会在视频内容播放前或播放结束时展示。 2.可跳过的广告 在强制观看5秒后允许观众跳过的视频插播广告。 3.长视频广告 时长超过15秒的视频插播广告会在播放到15秒时截断。用户可轻触缩略图继续观看广告的剩余部分，广告最长可达10分钟。 4.效果类视频广告 不管选择什么广告目标，视频插播广告均支持添加行动号召 (CTA) 按钮，该按钮将出现在视频广告的右下角。 Reels 专为移动端打造的沉浸式体验。Reels广告为全屏纵向格式，并穿插在Reels的自然内容之间。广告主可以通过Reels创作妙趣横生的小视频，有效触及高意向度的受众并提升品牌发现率。 Meta 视频广告策划和购买指南 1.横幅广告 Facebook Reels内容的底部以单张静态图片的形式呈现，可在Facebook Reels内容播放1秒后展示。 2.贴图广告 以压缩的单张静态图片的形式呈现，可由创作者或合作伙伴选择放置在其Facebook Reels内容的任何位置。贴图广告同样可在Facebook Reels内容播放1秒后展示。 3.插屏广告 在两条Reels内容之间展示的全屏沉浸式广告。广告最长可达60秒，用户可以选择跳过广告，也可以对它们采取评论、赞、查看、收藏和分享操作。 动态 是指在Facebook和Instagram中不断更新的照片和视频列表，包括来自好友、公共主页、小组和广告主的动态更新和帖子。在动态中投放的视频广告具备强大的覆盖潜力，能以别具一格的方式让品牌故事脱颖而出。 Meta动态广告 同时也是广告主提升销量的绝佳工具。动态广告可以捕捉客户在网站和应用中表现出的意向信号，确保面向理想受众展示适合对方的商品。 快拍…