近日艾瑞咨询发布《2022年中国MarTech市场研究报告》，报告显示营销数字化正处于快速发展期，产业数字化的规模占比已高达81.7%，中国企业营销数字化渗透系数在近五年内不断上升，这意味着有超过八成的企业已走上数字化转型的道路。 从数字赋能到数字经济的跃迁，从数据分析到用户资产沉淀，营销数字化进入一个全面数据赋能时代。 发送口令“34”，获取完整版报告 而说到营销数字化，我们就不得不谈到“MarTech”。因为营销想要实现数字化，离不开技术赋能。随着广告主的营销全链条向数字化升级，MarTech为此而生。 “MarTech”起源于美国，2008年由Scott Brinker首次提出。从字面来看，MarTech，拆开来就是Mar指Marketing，Tech指Technology，组合起来就是市场营销技术。 01 出海企业数字化势不可挡 近几年中国企业的发展进入存量时代，企业的营销目标从流量拉新到存量用户运营，MarTech作为一个强有力的提升企业数字运营水平的工具，它能为企业带来营销自动化、数据资产沉淀等多方面的利好，助力企业快人一步完成数字化转型。 据艾瑞咨询《2022年中国MarTech市场研究报告》数据显示， 2024年中国MarTech服务商市场规模预计总额达906亿元，同比增加23.5%。市场的飞速发展，也证明了许多企业在不断加大营销数字化相关预算投入，以增强自身的竞争力。 此外，随着当下消费者的行为不断变化，多元化发展，营销格局也在不断转变，品牌要更好地跟上消费者行为路径，需要复杂的技术来支撑决策。MarTech在营销中也起着日益重要的作用。 那么MarTech到底可以给我们的广告营销带来哪些便利？ 02 MarTech技术优势 ● 营销自动化。MarTech用数字化手段把企业整个营销业务串联起来，转变此前依赖人的认知驱动市场营销的思维，转化成数据科技驱动的产品和服务形成生态，并且保持查漏补缺，完成投放的全生命周期管理。 ● 数据资产沉淀。MarTech能覆盖广告主从数据策略到客户流程管理的整个营销流程，实现全程自动化，并整合多个渠道内容，对各类营销效果进行监测分析、安全计算和可视化呈现，能使营销人员能够高效地了解其广告活动、内容营销和社交媒体效果。MarTech为广告主带来的不仅仅是降本增效，更是创造企业自身的数字资产。 ● 助力出海。在出海方面，广告主出海时面临着境外市场的文化差异、政策监管、数据隐私等大量风险，Martech在企业出海中能为广告主合理有效的规避风险，为出海营销效果最大化提供了强劲助推。 精准、高效、智能化与自动化，持续不断为企业降本增效是MarTech的未来趋势。 不过尽管多样化的Martech服务商不断涌现，服务也变得更场景化、精细化，但当下市场服务商提供的产品支持与企业方实际需求仍存在极大的偏差。 03 营销数字化的痛点 现今移动互联网时代，媒介渠道多元化，品牌与用户的交互路径更为复杂，“链路营销”、 “全链路管理”等概念愈发被重视。广告主不但希望服务商的系统及时响应、操作便捷，也越来越注重服务商对全链条自助式服务的支持。 然而许多中小型出海营销服务公司由于MarTech技术较单一，根本无法满足广告主的需求，当面临数据开放性问题、多重链路转化问题时，无法有效解决平台打通关系，应用效果难以评估，很难真正辅助广告主实现数字化转型。 此外，市场虽有些模块化和标准化程度较高的服务商，但他们对于个性化定制和可集成能力仍相对较弱，所需成本也相对较高，对于布局期企业来说友好度低。 如何选择综合性强、实力强大的服务商？ 04 维卓的MarTech技术—— 全链路管理，为出海企业降本增效，沉淀数字资产 维卓（WEZO）累计服务过数十行业共20000+个品牌广告主，已有8年成熟的出海营销经验，能为广告主从前期出海市场调研到素材设计制作，营销推广再到获客转化，提供全链路服务。 针对出海广告主业务流程与数字化流程打通困难等问题，维卓通过多样化的MarTech产品矩阵和成熟的海外营销经验，打造了全链路数字媒体整合营销生态，实现营销业务的降本增效与品效合一。 2022年维卓技术服务全面升级，以技术赋能业务发展，不断拓展MarTech的应用范围。维卓将“人+技术”紧密结合，通过AI智能算法打造两大平台——“基于全球流量采买及账户管理的广告智能平台”WeMedia和“基于广告投放的一站式数据解决方案”WeHub。 特别是在后隐私时代来临的当下 ，WeHub可以为出海广告主增强广告数据管理，提升广告数据获取效率，长效追踪广告效果转化，在新政策限制下，通过精准数据回传，持续追踪用户画像，为客户衡量潜在客户发掘情况。 维卓为更好地服务广告主出海，持续利用自研MarTech优势赋能营销。使营销应用和场景更加技术化与产品化，通过全链路闭环服务，精细化赋能企业营销数字化更好的进展，加速广告主数字化转型，满足出海企业多样化的需求，提升广告主在海外市场的竞争优势。 05…

近期国内双十一正在如火如茶的进行中，微博上凭空出现一批“李佳琦女孩”和“罗永浩男孩”。谁能想到，今年双十一比李佳琦复出更让人惊喜的会是罗永浩的淘宝首秀呢？ 微博热搜话题 抛开热搜不谈，李佳琦和罗永浩淘宝双十一的业绩也真的羡煞旁人。此前就有媒体表示，李佳琦首日销售额高达215亿元，而罗永浩直播间带货销售额为2.1亿元。不过特别有意思的是，对于这一数据，李佳琦、罗永浩却以“数据不实”、“商业机密”为由矢口否认，后续官方也并未宣布确切的销售数据。 不管如何，此次双十一带货也让我们再次看到了红人在大促营销中的优势。从国内看海外，当独立站遇到流量瓶颈、平台隐私保护政策加强、红人种草及社交电商模式风靡全球，红人营销自然而然成为品牌的首选。俗话说“好马配好鞍”，海外社交媒体那么多，品牌如何选择合适的平台进行红人营销呢？ 海外主要社媒平台分析 1.YouTube 全球大约有32.4%的人在使用YouTube，男性和女性用户分别占53.9%和46.1%。YouTube广告至今可触达全球51.8%的国家和地区，覆盖了超过25亿用户。截至2021年，广告覆盖用户数增长了11.9%（+2.71 亿用户）。 数据来源：Influencer MarketingHub YouTube的用户在观看YouTube视频就像收看电视一样，尽管会有用户会主动在评论区发表自己的言论，但对大多数人而言社交属性相对较少。这种趋势造就了男性千禧一代几乎占所有YouTube观众的五分之一，是女性千禧一代观众的两倍多。 数据来源：Hootsuite 印度人最爱看YouTube。印度是YouTube使用最热门的地区，拥有4.67 亿的YouTube用户。但YouTube广告目前仅覆盖37%的18岁及以上印度成年人。其次，在美国、英国、德国、日本、韩国、巴西、西班牙等地区（以上排名不分先后），YouTube常常作为品牌联动红人进行宣发推广活动的重要平台。 数据来源：Hootsuite YouTube是原创视频内容平台，超20亿月活跃用户，410万优质KOL，内容优质、号召力强、推广效果好、内容沉淀可增加权重。 在近一年来，出海游戏在出海游戏在营销长线品牌IP中，多与红人联动，发布相关创作广告或测评类主题视频。而在2022年YouTube平台内容流行趋势TOP20中，游戏的流行趋势也在不断上升。 2.Instagram 在2021年期间，超过10亿新用户中的四分之一加入了Instagram，到2022年初，该平台的全球广告覆盖面将达到近15亿用户。 数据来源：Hootsuite、Influencer MarketingHub Instagram的主流人群集中在25-34岁，其次是18-24岁。近期，由于Instagram在印度地区迅速崛起，目前Instagram男女占比分别为50.7%和49.3%，男性逐渐演变成了受红人“种草”购买下单的主要消费者。 数据来源：Influencer MarketingHub 2022年Instagram网红最常见的定位是生活方式和美妆，这与近些年Instagram核心受众是25-34岁的女性相关。这类型博主通过分享图片、视频以及具有视觉质感的品牌内容广告来吸引用户关注所推广的产品和品牌。 3.TikTok TikTok的广告覆盖率在3个月内可增加6000万用户。到2022年初，TikTok全球广告覆盖率达到约8.85亿。 数据来源：Influencer MarketingHub TikTok在成立的短短几年内，已成为“Z世代”的互联网文化和社交互动的主要平台。截止2022年，TikTok全球覆盖用户超8亿。TikTok全球受众群体偏向于更年轻的人群，18至24岁的用户占该平台18岁及以上的总受众群体的近43%。 18岁以上的观众中有57%是女性，然而对于千禧一代（出生于1981-1996）的TikTok用户来说，男女比例要平衡得多，而在少数TikTok的年长用户中，男性基本上占主导地位。 数据来源：Hootsuite 最新数据显示，TikTok平台在中东和东南亚的成绩斐然。泰国、马来西亚、越南等国家TikTok红人产业发展也更为迅速，品牌在TikTok上的联动增长速度也高于当地其他社媒平台。尽管TikTok早期在日本增势迅猛，但TikTok在日本的受众仍低于全球平均水平，韩国也是如此。 且随着TikTok风靡，短视频逐步成为大众关注的社媒创作形式，#生活博客#和#挑战赛#两大方向逐渐成为红人创作的利基市场内容。 前者以创作者日常生活为主，除了让观众更亲近创作者的生活，KOL 也能借此展现更多个人魅力；后者则以附带特定主题或标签的视频内容为主，拍摄短平快且具有强烈个人风格的视频内容，有效培养长期粉丝，累积流量与讨论声量，而这一种也往往成为品牌商家与海外红人合作的主要内容之一。 如果您有海外红人合作计划，欢迎与我们联系。  

近期，中国制造的电热毯纷纷走出国门，给广大欧洲人民送去“温暖”。一时间，“中国取暖设备火到欧洲”、“欧洲人买爆中国电热毯”等消息频繁登上热搜。 电热毯热销欧洲的新闻，早在9月就已席卷各大自媒体平台。10月伴随着彩虹集团股价的下跌，中国电热毯在欧洲的销售情况又被提上议程。 关于我国电热毯为何突然被欧洲卖爆，其中缘由还得从今年欧洲能源危机说起。2022年伴随着东欧局势问题持续发酵，欧洲能源危机愈演愈烈，欧洲天然气价格飙升。政策因素、不可抗力等原因的叠加，促使天然气供给受阻，欧洲能源危机持续加剧。由于欧洲国家家用空调和电暖器等功率消耗较高，价格偏高；所以价格偏低、低耗能的电热毯自然成了他们的首选。 根据10月17日消息，某贸易电商平台数据显示，秋衣秋裤和保暖内衣在欧洲销售额环比上月增长了246%，中国产热水袋销售额环比增长了300%，取暖小家电的销量在欧洲也翻了3倍，这一消息也佐证了对欧洲需求分析是正确的。 跳出“热销”陷阱来看电热毯销售，究竟是“热销”还是“热炒”。首先，电热毯是一个季节性非常清晰的产品；再加上功率小、费电少、保暖性极强的优势，或许可以成为许多欧洲消费者度过严冬的最佳选择。 尽管网络上对电热毯的讨论异常火热，但是今年取暖产品火爆更多是概率性事件，属于短期利好，明年是否还能维持这样的行情，还是一个未知数。再加上生活习惯、取暖方法、功率等中欧还存在一定的差异，建议出海企业在选品上要多加思考，同时也是新手入局必须克服的问题。 从电热毯“热销”看出海营销，跨境商家又应该如何筹备“黑五”呢？ 黑五作为重要的商业活动和促销的黄金时间，销售和流量都达到一个高峰期，也是品牌最易出圈的时刻，跨境卖家一定要提前做好选品规划，助力“黑五”销售。 1.电子类产品。昂贵的电子产品都是黑色星期五最热门的商品之一，手机、电脑、ipad、相机、影音设备等都是购物者必备的物品。今年“黑五“恰逢“世界杯”，预计影音类产品如投影仪和音响设备也必定会备受欢迎。 2.护肤品类产品。每年很多化妆品牌都会在黑五期间打折，这期间的折扣力度和活动促销都比较大。近些年国货也越来越出圈，建议可以在黑五期间推出限定礼盒，也可制定一些相关活动套餐进行促销。 3.服装类产品。服饰每年都是黑五热销商品之一，但这里的服饰不仅仅是上衣裤子这类的，也包括鞋包配饰等产品。 4.大小家电类产品。由于疫情的原因，居家的时间越来越长，人们开始一种居家风潮，会自发购买冰箱、洗衣机、扫地机器人、榨汁机等产品。点击查看👉重磅发布|维卓出品《2022年7月智能家居出海洞察研究报告》。 5.家居类产品。连续几年的疫情逐渐改变了人们的生活，远程居家办公已经成为目前一种新型的办公方式，人们会开始购置一些居家办公的设备，如桌椅、台灯、支架等。 不管怎样，电热毯的大卖似乎拉开了2022年销售旺季的序幕，让买家们对即将到来的“黑五”开始有了一丝期待；同时希望这丝期待能给跨境卖家带去动力，全力以赴做好准备，迎接销售旺季！ 针对大促营销季，维卓后续会持续推出系列内容，其中也包括趋势洞察/营销干货/大促社媒规划/网红营销策略/直播策略/大促文案指南等，助力卖家开启年末电商旺季之旅！

在过去数十年经济显著发展的新兴市场中，泰国作为东南亚第二大经济体，仅次于印度尼西亚。 数据来源Statista   电商平台TikTok Shop、Shopee、Lazara近年也在此地迅速发展，使得众多出海商家瞄准这块掘金地。那么泰国市场有什么特色，出海商家如何做好泰国本地化营销？我们总结了以下4点供大家参考。 01 出海市场洞察 对于泰国互联网的发展程度，可用一句话总结：“十个泰国人，八个“冲浪”选手”。 泰国作为东南亚第二大经济体，2021年的GDP超过5000亿美元，且人均GDP7407美元，在东南亚地区人均处于中上水平。 泰国2012-2022国内生产总值   泰国互联网、手机和社交媒体普及率高，数字化成熟度也非常高。截至2022年，互联网用户5450万。泰国互联网用户每天平均花费9小时6分钟在互联网上，该指标远高于全球平均水平。 line界面图   而在社媒平台中，TikTok和Line在泰国增长较快，鉴于泰国人对视频的强劲需求以及花费的时间，视频营销在泰国依旧是强而有效的数字营销策略。 对于品牌而言，视频快拍是可以更好利用的营销形式。特别是短视频，易于消化，且通常很有冲击力，这可以成为品牌传播讯息、发布产品资讯和教育受众的有力媒介。 知道了短视频是在泰国的热门传播形式，那么重要的营销内容要怎么做呢？ 02 营销创意需“上瘾” 泰国广告常常以无厘头的幽默或疯狂反转的戏剧性故事而闻名。无论你是不是在广告圈，泰国广告会时不时进入你的视线，它跟国内广告还有所不同，大多是以讲故事的形式去宣传，配以神转折制作反差，有时候还会颠覆消费者认知，却大大提高了品牌的记忆力。 一见钟情广告   品牌可以借此思路，将类似的创意应用于短视频营销之中。 1夸张且无厘头的幽默风格 百乐汽水广告   用夸张且荒诞无厘头的风格来打造“泰式幽默”。创意大胆，脑洞清奇，沙雕到笑死人，让人在娱乐的同时，将品牌信息强化进了观众脑海，极具销售力。 2跌宕起伏的戏剧故事 禁止在人行道上骑车   用跌宕起伏的戏剧故事，将品牌广告“戏剧化”。意料之外，情理之中，不到最后，永远猜不到结局的套路，给人带来一种出其不意的奇妙感觉，深层次的传递品牌内涵，引发观众的情感共鸣。 3真实素人故事引共鸣 《打不倒的小女孩》   用普通人语境去讲述产品故事。平民化的广告可以拉近与观众之间的距离，更显真实，也易于接受；冲淡商业气息，更易深入人心。 03 营销推广有“促销” 在泰国营销推广过程中，仅仅产生高流量并不能吸引用户购买欲，更不用说扩大品牌声量。在市场调查过程中发现，大多数用户认为免运是最具吸引力的原因，再有就是优惠劵和折扣、货到付款以及客户评论。 润杨力量TikTok泰国主播Nim直播解答用户问题  …